老人机市场细分.docxVIP

老人手机的市场细分 目前中国的手机用户已超过 5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大 增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到 8亿人。然而, 在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一 定优势的有效手段和方式。通过北京嘉兰图研究发现，目前市场上专门针对老年 人的手机还处于相对空白阶段，如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精 准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导 地位。 一、 市场细分 目前，我国已进入老龄社会，目前我国 65岁及以上老年人有0.88亿，已经 达到总人口比例的7%据测算，到2020年我国65岁以上老年人口将占全国总人口 的11.8%, 21世纪中叶将占全国总人口的1/4。到2030年前后，我国60岁以上的 老龄人口总数将预计增加到4亿左右，相当于现在欧盟15个国家的人口总和，从 现在的趋势来看确实老年市场是一个巨大的市场。 去年中国手机产量已经达到 5.5亿部，占全球产量的40%即便今天，也有近 1亿的老人，就算只有10%勺老人用得上手机，也有1000万的规模。现在年轻人 和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机 的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。细分手机市场，将手机 定位于专门为老年人贴心设计的一款机型，严格区分于其他大众流行机型，除了 按年龄细分，还按价格细分，让不同收入老年人自己买得起便宜手机，让儿女孝 顺买得到中等价位手机表孝心，关爱，让送礼的买得起高档老年人手机，送出的 是面子，送出的是祝福。 二、 目标市场选择 采用产品差异化营销，同时服务差异化：为老年人提供温暖贴心安慰的服务， 如登记购机时的健康档案记录，生日等重要日期发送祝福短信，以及其他提醒等。 渠道差异化：一方面减少中问商环节，加大直销力度，如设立网上销售中心，电 视购物等，降低成本。另一方面优化分销渠道，确立统一的老年人主题格调，如 销售人员选拔培训，服饰，专营店，以及商场专柜，都体现出切合老年人心态的 统一格调。 三、市场定位 品牌形象定位：贴心，温暖，爱心无价，生活的好帮手。 产品的功能定位：人性化，为老人生活提供帮助，方便联系亲人。 超大字体屏幕显示-----视力不好老年朋友更容易看活手机上的字和号码 超大的通话声音-----听力不好老年朋友能活晰的听活楚手机通话的声音，不 再为手机声音小烦恼 超大凸突型按键字体-----视力不好老年朋友或盲人都能活楚分辨出按键数字 拨号、来电自动语音报号----拨号时能语音提示按下键的数字，来电可以设置 为先报来电的手机号码 一键盘语音报时-----长按3秒数字1键，就能语音报此时的手机时间 一键手电筒-----一键打开手电筒 一键FM收音（外音喇叭发声）-----喜欢听广播的朋友的最爱，一键自动喇叭播 放 二十多天超长待机时间-----记性不好的老年朋友省去每天冲电的烦恼 SOS^键紧急呼叫功能-----紧急情况可以一键自动拨打紧急号码 一键亲情号码拨号功能 设置亲情号码一键拨号 一键锁键盘键-----右侧的锁机键可以一锁键键盘，简单方便的操作方法 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、 定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 公共区域环境卫生应做到以下几点： 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 - Q 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 办公用品的卫生管理应做到以下几点： 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公桌一 侧，要从哪取使用完后放到原位。 4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。 6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。