电商招商管理专项方案.docxVIP

小六水产招商、渠道管理方案 内容概述 一、食材B2B、B2C平台运行现实状况 1、市场前景 2、为何小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材， 3、食材B2B、B2C平台运行迷惑 二、招商、渠道管理 1 、卖家、买家信息采集 2、小六水产招商管理 3、小六水产渠道管理 三、企业内控管理 1、团体搭建 2、业务计划、管控、考评管理 3、会议管理 四、正文附后 小六水产招商、运行管理 食材B2B、B2C平台运行现实状况 1、市场前景 1.1现在很多厂家、批发商全部开发了自己APP商城、微信商城，但其是没有强大用户数据支撑，销售也不是很好 1.2现在食材互联网还没有一家成熟电商平台为上述卖家服务，故小六水产前景远大。 2、为何小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材， 2.1买家知识结构偏低，习惯到农贸市场采购； 2.3买家对食材产品品质、规格、新鲜程度等要求比较高， 3、食材B2B、B2C平台运行迷惑 3.1部分食材商城即使提出多种补助，但交易量仍然不大，其关键原因是不能依据买家、卖家特点，正确分析其需求。 3.2造成上述原因是平台在数据采集过程中，不重视数据完整性，其表现在： 3.2.1业务人员造假，提供不正确商户、用户信息； 3.2.2只重视采集卖家、买家基础信息； 3.2.3只注册采集意向强卖家、买家，对有抵触情绪卖家、买家不采集，或采集部分信息； 3.2.4惑