最新关于AD钙的营销方案.docxVIP

山东农业大学 2015年哇哈哈营销大赛 AD钙 ?? ?? ?? ?? 与 主办协加 参 山东农业大学团委 山农犬创业实践协会 超能陆战队 -）策划目的团队开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）方案主题 1、 回忆童年 2、 创意、实践、公益、未来 三）分析当前的营销环境状况 调查方法 1、 设计问卷调查表224份（见附件一） 2、 分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者 3、 收回问卷 4、 整理问卷，统计出各数据。 5、 分析数据，得出结论。 调研结果 从年龄阶段统计: 10-20岁:85%的人喝过，但只有35%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。 从各零售商的销售量统计: 只有75%的零售商店有销售。 娃哈哈AD钙奶的目前销售量比较低，购买的顾客少。 娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：爽歪歪、营养快线、伊利QQ星儿童成长牛奶、旺仔牛 结果分析 娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据 了大部分市场，旺仔集团的旺仔牛奶和伊利集团的伊利QQ星儿童成长牛奶也占据了一部分市场。娃哈哈 AD钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。 娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。现在随着经济的高速增长，人 们的生活水