花卉的电子商务营销策划书.docxVIP

电子商务发展花卉产业策划书 专业：市场营销 组员： 指导老师: 目录 第一部分基本概述 TOC \o 1-5 \h \z ~、 概述 .…3 二、 策划目的 .3 三、 策划流程 .4 第二部分目前现状分析 一、 市场潜力分析 ..4 二、 可行性分析与前景预测 ..???..???8 三、 SWOT 分析 .10 第三部分 项目实施阶段计划 一、 各阶段工作 ..-.11 二、 项目目标市场策略 ..???.12 三、 营销策略分析 ……13 第四部分 风险与预算 一、 风险控制 ..15 二、 风险规避 ...16 第五部分结束语 第一部分基本概述 一、 概述 电子商务和花卉业都是是近来发展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多发 展机会，并且国家之前将花卉纳入 2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持 花卉产业的信息和决心。根据最新的调查结果显示，目前 80%勺公众选择从网上 获取信息，近50%勺公众有过网上购物的经历。由此可见，电子商务作为一种低 成本的市场推广及贸易工具是一种不可逆的趋势，有着巨大的市场潜力。 电子商务对花卉企业的作用有以下四个方面： 一是降低了企业的运营成本，节约 了开店的场地租金及办公费用；二是扩展了企业的业务范围，打破了原有的地域 性及空间限制，使异地之间（包括跨市、跨省、跨国界）的互动合作成为可能；三 是减少了流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力 ；四是交易便利性。 由于利用电子商务方式经营花卉贸易活动具有营运成本低、 用户范围广、无时空 限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力， 也越来越受到广大花卉企业的信赖。 也正由于此，本文将以上海陈寨花卉市场为 切入点，通过分析行业现状，浅析一下未来国内电子商务模式下花卉交易的可行 性和市场预期。 因此，有针对性地，有步骤地，有范围和目标群体地进行宣传，产品打进该市场， 占领有利的市场地位，也只有这样，企业才能做强做大。 二、 策划目的 本次策划主要是为了打开花卉的电子商务市场， 提高人们对可食性花卉的了 解以及其进入电子商务市场的可能性， 三、 策划流程 本次策划书主要步骤流程大体是市场分析、市场定位、市场预期、宣传策略、 目标前瞻、风险控制管理等。 第二部分：目前营销现状 一、市场潜力分析 过去花卉没有一个固定的市场能够进行交易， 使花卉市场一直萎靡不振，基 本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定；同时 受经济发展水平制约，老白姓消费水平低，对精神文化需求不高，对花卉需求量 不大。花卉市场发展低迷，无法带动其他相关产业的发展，无法形成一个完善花 卉产业链。经过20多年的发展，我国花卉生产形成了一定的规模。我国花卉进 出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。如图（ 1） 图（1）我国花卉市场的增长率 当前，世界花卉产业发展的趋势主要是：发展中国家花卉生产迅速扩大，积 极组织出口；花卉产业发达国家以高科技为支撑，开始实施以“三个保护”为核 心的市场竞争策略，抬高花卉产品进入国际市场的门槛， 巩固有利丁自己的国际 花卉贸易格局。目前，国际花卉贸易格局已基本形成，主要三大花卉销售市场是 以德国为主的欧洲市场，以美国为主的北美市场和以日本为主的业洲市场。 同时，我国花卉行业从无到有，从小到大，生产规模持续快速发展；品种结 构日趋合理；国内市场占有率稳步提高，出口化卉快速成长；科技水平■和设施装 备水平获得较大提升，并形成了以企业为主导、广大花农为主体的发展新格局， 花卉产业已经发展成为我国农业经济和生物资源开发创新产业中一个最具活力 的新兴产业。 市场现状分析 就目前的情况来看，我国花卉企业还多届中小企业，很多花卉企业老板也是 多半农村出生，对网络技术不是太精通，所以发展自己的电子商务网站有一定的 困难。大多数的花卉企业是实体经营，而没有开展线上业务。拿上海陈寨花卉交 易市场来说，位丁上海市国基路与文化路交义口西 500米的陈寨花卉市场，是国 内最大的室内花卉交易市场，由上海金水区庙李镇陈碧村投资。 98年12月开业 以来，短短7年时间里，营业面积已经由最初的2万平方米发展为6.2万平■方米， 总投资达6800万元，摊位1500多个，商家800多家，交易品种万余种，年交易 额突破6亿元，但是内部商家大多都没有在利用网络开展业务的经历。 电子商务环境分析 由于电子商务在中国的迅猛发展，越来越多的商家注意到通过网络平台展示 企业形象以促进更多贸易的机会，通过网站让更多的企业直观的了解公司的各项 业务情况，对公司的服务有着全面的了解，进一步与该公司咨询业务情况。 在我国，人们所熟识的电子商务大概可以分为三种模式： B2B（企业对企业）、 B2C（企业对个人）和C2C6