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-------- 解决方案怎么写 篇一：如何写售前解决方案 如何写售前解决方案 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面 的优势。 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 项目建议书的参考结构： 引言 企业业务现状分析与诊断 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 项目必要性分析 -------- -------- 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 项目的经济效益分析 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层 决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决 策。 解决方案的参考结构： 引言 业务现状分析与诊断 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 ?? 系统业务技术解决方案 4.1 关键业务问题解决方案（