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目录：
一、娃哈哈茶饮料产品简介 ………………………………………… （2 ）
二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 …………………………………… （3）
（一）我国茶饮料市场现状 ……………………………… （3）
（二）娃哈哈茶饮料市场浅析 ……………………………… （4 ）
三、娃哈哈茶饮料产品比较分析
（一）产品优势 ……………………………………………… （6 ）
（二）产品劣势 ………………………………………………… （7 ）
（三）产品销量比较分析…… ………………………………… （8 ）
（四）产品销售渠道比较分析………………………………… （8 ）
（五）广告宣传比较分析……………………………………… （11）
（六）公关品牌比较分析……………………………………… （15）
（七）消费者心理分析………………………………………… （16）
四、娃哈哈茶饮料产品营销方案
（一）市场调研………………………………………………… （18）
（二）销售方案………………………………………………… （19）
（三）可行性与操作性分析…………………………………… （20）
五、结语 ……………………………………………………………… （22 ）
1
商道案例之市场信息分析
—以娃哈哈茶饮料为例
摘要：娃哈哈茶饮料，充分发挥了身在 “茶叶之都”——杭州这一
地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的
全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养
内核的同时，赋予了茶 “色、香、味”更多的青春内涵，着
力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
一、娃哈哈茶饮料产品简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食
品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事
可乐、吉百利这 3 家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以
及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开
发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、
果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种
的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居
全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标
上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、
最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的，以娃哈哈龙
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