销售部部门学习管理标准制度.docVIP

销售部管理制度 （试 行） 第一条、内容与适用范围 本制度规定销售部的内部组织架构体系、 工作内容、各职能岗位等管理规范、 体系要求。 第二条、部门架构体系 1、部门负责人。 2、业务经理及销售人员。 3、内勤。 4、各业务区域、驻外机构。 第三条、主要工作内容 1、完成公司下达的年销售任务及货款回收任务。 2、负责产品品种需求、市场容量、市场定位、用户需求、销售渠道、产品价 格、运输条件、竞争对手等情况的调研。 3、负责承接定货， 参加有关招投标定货会和业务洽谈等， 按照公司的管理规 范和要求，做好合同的签订和执行工作。 4、积极开辟市场，努力拓宽销售领域，不断提高市场占有率。 5、负责制定年、季、月及业务区域销售计划，结合已经签订的合同的要求组 织发货，按合同规定的结算方式做好货款的结算工作。 6、定时检查销售合同的执行情况， 对不符合合同要求的情况要及时作出处理 意见，并向公司领导汇报。 7、负责与物流公司的联系工作，确保产品的及时运输。 8、负责产品的售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。 9、根据市场需求情况开辟市场， 提高产品的市场竞争力， 根据公司制定的价 格范围，确定产品的售价，并报公司领导批准执行。 10、负责营销攻关的策划与实施，建立良好的公司形象。 第四条、内部管理基本原则 1、培养合格的营销及其他岗位人员，使其认同“天荣”企业文化，胜任本职 工作。 2、