如何建立百万销售系统.pptVIP

八大要素之 成交后的销售 提前交待承保的四种情况： （加费排第一位，顺利承保排最后） ? 加费处理（我 99% 的高端客户都加费） ? 除外责任处理 ? 延期处理 ? 顺利承保 八大要素之 成交后的销售 高端客户转介绍 -- 逆向转介绍 第一步：逆向提问获得大客户名单！ （让高端客户介绍比他财务状况高许多的客户） 1 ）您觉得谁是您身边最不可能买保险的人？ 2 ）您觉得身边谁最不需要保险？ 3 ）您觉得保险对于什么样的人来说最没有用处？ 八大要素之 成交后的销售 高端客户转介绍 -- 逆向转介绍 第二步 解决高端客户思维误区 1 ）误区一：太有钱的人不用买保险 对应：有钱人，其实没有钱 2 ）误区二：有钱人怕买保险麻烦 对应：有钱人，不买保险更麻烦。 例子：王均瑶 八大要素之 客户关系管理 相信 与 认知 —— 行动——建立、整理和分析客户档案 行动——确定不同老客户的类型 经营——有加保需求的老客户 经营——能转介绍老客户 —— 百万保费起步 迈向百万年薪 生涯规划 百万保费高手培养公式： 有梦想 = 敢想 有目标 = 规划 有方法 = 行动 1 ）分解 ? 20% 高端客户（超过 20 万） ? 80% 传统险（重疾 / 教育 / 养老 / 投资） ? 一年 50 个 客户的积累，机会（一家 3 口，每家介绍一个客户） 50*3*2= 300 2 ）八个要素 建立百万行销系