商场超布局与商品陈列技巧.pptVIP

③中小城市或小城镇 ? 实际中有的卖场能够做到在一些中小城市或小城镇，尤其在人口稀少 的地区，也能够比在城市中心地带更大的商圈内获得更多的利益。一 般来讲，在竞争十分激烈的卖场区域内，对顾客的吸引力，相当程度 上取决于人口数量、方便性、邻近性以及规模的大小。 ? 一种划分中小城市或小城镇商圈的方法为市场区域技巧。小城镇的商 圈不会由于一家卖场的出现而有较大的改变。小城镇的吸引力对所有 形态的零售商店几乎都是相同的。许多研究指出，一个卖场超过另一 个卖场的购买率的重要因素就是接近。商圈受限于很难跨越的自然障 碍，如河流、工业区、高速公路、铁路等，都交叉出现在地图上。事 实上，当处于比较复杂的情况时，人们更容易忽视它们。这些障碍往 往会造成交通的背向，阻碍正常流动，使受限制的地形线变成了分界 处。 ④交通流量 ? 街道和公路，对流动顾客销售潜力的估算有着重要影响，因此，对计划地点 的交通流量进行认真的分析，能够帮助经营者决定该地区的潜力状况。例如 坐落在公路或交通路口的卖场，将从那些在城市工作的流动人口中增大购买 量。卖场经营者在进行决策之前，应当充分了解以下几项： 1) 每天经过该地 的交通流量； 2) 交通流量最大的是哪一段时间； 3) 镇内车辆所占的百分比； 4) 镇外和市内车辆的百分比各占多少； 5) 地区性车辆所占的百分比 ( 从城市来 的 ) ； 6) 由女性驾驶车辆或