LED照明市场营销方案(精).pdfVIP

银雨LED 照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必 需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需 求日益增长，照明电器行业在近10 年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电 器的消费大国。2006 年至2008 年，国内照明产品消费容量大约为1,500 亿元、 1,800 亿元和2,000 亿元，市场潜力巨大。鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工 行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管 理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。第一部分：行业分析 1 、照明行业 概要： 中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90 年代中期崛起，经过7—8 年的高速增长，在02 年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳 定增长期。近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会 虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20 年内，房地产行业以 20% 的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以 20%左右的速度增长。 2 、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明 企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状 态，但其行业占比最高不到5% ；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批 在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚 明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP 等企业国 内销售市场份额累计不到3% 。目前照明行业还没有企业占到市场容量5% 。 3 、居 家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006 年上半年工作报告居家照明近几年 发展分析：每年市场增长率15－20% 以上4 、国内居家照明主要企业近三年销售增 长分析： 国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006 年销 售收入10 亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000 余家“作坊式家族企 业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有 作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达 到20 －30 ％以上(信息来源：各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作 用 5 、LED 照明行业现状 1 行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入， 同时也有不少企业破产或退出； 2 LED 照明产品种类繁多，造成中小企业难以承 载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势； 3 家族式企业偏多，企业规模 偏小，家族化管理严重，难以引进人才； 4 众多跟随企业，经营者素质偏低， 当企业规模上升到5000 －8000 万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发 展； 5 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐； 6 缺乏品牌和市场推广理念， 渠道上目前还没形成真正的LED 照明品牌；第二部分：战略目标 1 、品牌目标 1 两年内成为国内LED 照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成1000 家终端网点建 设； 2 五年内成为国内LED 工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用 光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌； 3 十年内成为中国最具竞争力的照明 行业综合供应商。 2、销售目标3、产品规划目标 1 产品宽度目标：（从 左到右产品）开发进度 LED 大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户近期目 标（3 年）：以LED 常规照明为主+LED 路灯+商照+光源； 中期目标（5 年）：深 化LED 照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED 照明产品线；远期目 标（10 年）：形成集LED 工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一 体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小 工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”； 2 产品市场目标：渠道和 消费者认可的具有极高美誉度的优质产品； 3 产品制造目标：实现（全自制 自制 ＋OEM 高效的供应链）的过程转换；第三部分：市场规划与实施 1 、同照明强势 品牌的SWOT 分析：2、与竞争品牌比较分析：(数据来源：各企业内部员工通过 上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手： A 家居产品最优 品牌：欧普照明其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源，但整体发展水 平与行业第一名差距甚远，从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯 及亚克力灯，单一风格的羊皮灯也有一定的市场，但整体容量偏小。 3 、我司产品