地推宣传的不同形式.docVIP

帮助教育者成就梦想 一、基础宣传品 宣传方式 开展/使用时间 相关内容 使用方法 传单 全程 学校地址、电话、成绩、课程、优惠政策、公开课时间、活动等 学校门口、路口发放；配合定点咨询等； 校报 全程 介绍学校的成果、特色和优势等 在校门口定点发单或路口定点咨询时，配合传单发放； KT板 8.30或8.31、 9.3或9.4 学校名称、活动主题、优惠政策等 定点发单、定点咨询摆放，校门口举牌，游街； 定点咨询 8.25--9.10 活动推广、招生咨询； 如果做，就做到最好，从装备，到人员配备等；社区、学校门口、路口或商超门口等； 预售礼品 全程随时 水杯、雨伞、文具等 1、预售定金发礼品，扩大宣传效果；2、户外公开课赠送，活跃当天气氛； 二、基础宣传方式 定点发单： 单兵作战；对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，去接触遇到的目标客户，进行学校和活动的简单介绍，并留下联系方式供前台回访！ 如有可能，户外宣传人员尽可能促成带访，将家长带至定点咨询点做更深层次的咨询，或带访至学校由前台进行攻单转化。 注意事项：◆宣传主管进行监察； ◆注意培训好宣传员的沟通方式和增强对各种情况的处理能力，避免有些宣传员和家长起冲突影响学校声誉； ◆紧凑监察，绝不允许宣传员有工作要求以外的情况出现，他们出去就代表学校的形象； ◆如果可以的话最好招聘高考结束的那些高中生做专职宣传员，签订合同进行约束； ◆每天都要进行工作总结和信息汇总； ◆制定合理的任务量和奖惩措施，严格执行；最好能树立个榜样，让其他人有个目标； ◆奖金可以每天总结每天发，工资必须要有周期的发放，避免宣传员的流失； ◆可以在1天或者2天对宣传员进行地点轮换，消除其疲劳感； ◆兼职人员多注意礼貌用语，出去一张传单必须要有一句礼貌用语；“您好，欧美思教育！”“*月*日欧美思教育公开课，欢迎您到场/了解/参与！”“欧美思教育公开课，现场抽奖送大礼！” 定点咨询： 定点咨询属于前期宣传铺垫好了以后，宣传中期的一个重要宣传手段；等同于把前台从学校搬到了一线办公；和扫楼一样，定点咨询也是一个团队的工作，一个专职人员分配几个兼职宣传员，每个团队分配一个区域开展工作； 注意事项：◆校长进行监察； ◆专职人员必须对学校情况（包括教材特色、教学特色、学校优势、竞争对手情况等）、优惠活动、咨询技巧等相关方面有深入了解； ◆现场攻单，如果意向较强可现场交定金，能抓住的一切都要抓住，只要出去进行定点咨询，就要遵循阶梯下楼原则----能现场交定金就现场交定金、不能交定金就留电话、不能留电话就尽可能让客户熟悉学校情况…… ◆专兼职工作人员的沟通原则--客气、大方、有问必应，不死缠烂打；如有任何自己不清楚的问题都尽可能当场解决，当场解决不了的留电话然后进行回复； ◆打有准备之仗，提前和城管或者商场超市沟通好，避免影响活动的正常进行； ◆定点咨询必须要有礼品和教材展示，礼品要准备充足且摆放明显，如现场交定金者就现场发放礼品； ◆制定合理的任务和奖惩措施，每天对各个团队进行总结，奖金当天发放； ◆兼职人员多注意礼貌用语，出去一张传单必须要有一句礼貌用语；“您好，欧美思教育！”“*月*日欧美思教育公开课，欢迎您到场/了解/参与！”“欧美思教育公开课，现场抽奖送大礼！” 沿街投放商铺： 团队合作的宣传形式；如果条件允许，可以将“沿街投放商铺”、 “沿街发放行人” “KT板游街和摆放”三种宣传结合在一起，这样出来的规模效应和影响是立竿见影的，对于街面上的行人是一个震撼； 注意事项：◆宣传人员要充足，服装要统一，有条件的可以统一戴帽子，形成视觉冲击； ◆KT方队至少要有5人； ◆提前制定好合理的路线，如有需要重复折返的路段，尽量选在繁华街道； ◆有信息一定要及时登记，同时派放小礼品； ◆休息时KT板队伍不能乱，板子还要放的整整齐齐，不能东倒西歪的，且尽可能在路口休息，KT板可以在路边整齐摆放一排； ◆整体进行时因为速度有快有慢，所以要注意保持速度的统一； ◆兼职人员多注意礼貌用语，出去一张传单必须要有一句礼貌用语；“您好，欧美思教育！”“*月*日欧美思教育公开课，欢迎您到场/了解/参与！”“欧美思教育公开课，现场抽奖送大礼！”