场营销学第7讲：产品策略.pptVIP

2009 年下半年 31 周勇：市场营销（本科） 注意事项 ? 1 、不要急速撤退 ? 2 、不要硬撑 2009 年下半年 32 周勇：市场营销（本科） 产品市场生命周期的特点及策略 阶 段 判断标准 特 点 营销策略 投入期 值不稳定 “试销”阶段 消费者了解少 产品生产不稳定 经销商不愿多进货 企业无利甚至亏本 快速掠取策略 缓慢掠取策略 快速渗透策略 慢速渗透策略 成长期 大于 10 ％ 消费者接受了产品 中间者愿意经销 产品销量上升 产品成本下降 企业利润上升 树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格 成熟期 在 0.10 ％与 10 ％之 间 产品销量稳定 增长率缓慢下降 利润缓慢下降 新品不断出现 改良市场策略 改良营销组合 增加附加值 衰退期 值小于 0 替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 连续策略 集中策略 榨取策略 放弃策略 基本没有竞争 竞争开始，并逐 渐激烈 竞争非常激烈 竞争者纷纷退出 2009 年下半年 33 周勇：市场营销（本科） 第三单元：新产品 ? 新产品：应用新的科学原理和新的生 产工艺制造的产品或是在一个新的市 场上新推出的产品， ? 传统观点：从科技和生产的角度认识； ? 营销观点： 还应该包括从市场的角度所认识的新 产品。 2009 年下半年 34 周勇：市场营销（本科） 1 、新产品的种类 ? 全新产品 ?