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CDMA 手机市场的情况 CECM 手机宣传卖点的建议 手机（ GSM/CDMA) 行业概述 本部分资料来源： 中国市场与媒体研究 /CMMS CCID 咨询 新生代市场监测机构（ Sino-monitor) 移动电话技术发展趋势 模拟技术 GSM 数字技术（ CDMA ） 3G （ 1987~1994 ） （ 1995~2003 ） （ 2004~ ） 手机厂商与运营商、经销商、用户的关系 手机生产厂商 运营商 经销商 消费者 移动用户的发展与移动电话 市场容量的关系 影响移动电话市场容量的三个因素： 移动 / 联通放号量（移动用户的增长数量） 移动用户的基数 手机的更换周期（每 2.2 年更换一次） 该年移动电话的市场容量 = 该年移动 / 联通放号量 *60%+ 移动用户的基数 / 手机的更换周期 国家对移动通信行业的政策 1. 国家采取多项措施，扶持国产手机的发展。从国债中 拿出 4 个亿扶持有一定技术经济实力的企业。 2. 从手机的入网费中拨出 14 亿元，支持国产手机业务的发 展。 3. 从电话初装费中提取一部分用于研发。 4. 停止审批所有外商合资、独资移动通讯产品生产企业。 5. 对 1994 年以后各地市自己批复的外商投资的移动通信 产 品企业也将重新加以确认。 6. 国家有关部门将严格执行对外商投资，合资企业生产移 动通信产品的配额制度，加强总量控制。 7. 在流通领域，国家已加大反手机走私力度并取得明显成 效。 移动用户的发展特点 阶段性 我国的移动用户发展可分为两个阶段，即 1987~1994 年、 1995~2001 年，前一阶段拥护基数较低，增长率很高，始 终保持在 100% 以上，这期间移动电话是一种高消费品， 以单位、集体用户为主，个人用户较少。后一阶段用户 基数较大，增长率有所降低，但仍保持较高的水平，用 户绝对数量增长很快，个人用户比例逐渐提高，移动电 话已成为一种大众化的消费品。 地域性 一类地区：广东、福建、上海、山东、江苏、浙江、北京、 辽宁 二类地区：黑龙江、吉林、河北、天津、河南、湖北、安徽、 广西、湖南、广西、四川、重庆、云南、山西、 陕西、海南 、贵州 三类地区：新疆、内蒙古、宁夏、青海、甘肃、西藏 移动用户发展概况 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1997-2001 年手机用户增长情况和 未来五年移动电话市场分析 ? 未来五年内中国移动用户的 数量将达到 3 亿户。 ? 未来五年内中国移动用户每 年将以 5000 万的速度增长。 ? 移动电话每年的市场容量将 达到 800~1000 亿元。 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 1997 1999 2001 D ? ? ? ó ? ? § /í ò ó ? ? § × ü á ? /í ò CDMA 手机市场最新动态 新近从中国联通公司获悉，截至 8 月 15 日，中国联 通 CDMA 用户总数已经突破 200 万户。这是继 6 月 10 日 CDMA 用户总数达到 100 万关口后，中国联通 CDMA 经 营中迈过的第二个重要关口。 联通高层透露，今后 CDMA 每月增加的用户数将呈递 增趋势，今年发展 700 万用户的计划应该可以实现。 据介绍，中国联通 CDMA 网用户发展自 7 月份开始呈 现加速态势， 7 月份新增用户 46 万。联通方面称， CDMA 手机在广东、山东、浙江等东部沿海发达地区 受到用户欢迎，这是 CDMA 用户群近期迅速壮大的重 要原因。 竞争环境 1. 国产厂家在手机牌照的争夺中大获全胜，在 信息产业部 公布的名单中，以波导、首信为代表的 18 家国产 CDMA 手机生产厂家榜上有名。 2. 国产手机厂商的底层技术已趋向成熟。手机外形设计、 应用软件设计等环节已经实现了充分竞争，产品具有本 土文化的个性化特点。