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第五章 谈判中的战略与战术 ◼ 学习目的 学完本章后，应了解掌握以下儿点: （1）战略战术在谈判中的作用。 （2）谈判中战略战术之间的联系与区别。 （3）战略、战术在谈判中的应用。 （4 ）谈判中的商业伦理。 2006年11月20 日 商务谈判 【开篇案例】赫伯·柯汉的初次谈判 赫伯·柯汉是美国的著名谈判专家，他参加过许多谈判，经验丰富。但若问他 哪次谈判给他留下了最深刻的印象，他会说是其年轻刚入道时参加的那一次…… 当时年轻赫伯·柯汉加入了一家贸易公司，并被授权到日本负