昆明高端粮油市场营销初步方案设计.docxVIP

实用标准 高端粮油昆明市场 营销初步方案 文档 二 0 一二年九月十五日 目 录 目 概要????????? P2 状分析??????? P2-3 （一） 市 状况?????????????P2 （二） 争者状况????????????P3 策略????????? P3-5 （一）目 市 概述???????????P3 （二）目 市 定位???????????P4 品市 合策略??? P5-9 （一） 品策略?????????????P5 （二）价格策略?????????????P8 （三）促 策略?????????????P9 渠道 策略?????? P9-12 （一）公共 渠道??????????P9 （二）自有 渠道???????????P10 （三） 新 渠道???????????P12 1 6. 目 及 分析???? P12 － 18 建 ??????? P18 管理与 控制???? P18-19 ??????????? P20 一、 目标概要 粮油贸易有限公司是省属国有大型粮油企业，公司本着“树形象、创优良、争一流”的企业经营宗旨和“用心工作、快乐生活”的经营理念。 为广大消费者提供放心粮油食品，推进粮油食品安全信用体系建设，深化粮油品牌战略。引进品质上乘、放心、安全的高端粮油产品品牌投放昆明市场。 通过对昆明高端粮油市场宏观环境和微观市场的初步调研， 对公司内外环境优劣势、 机会即威胁进行有效的分析和诊断， 我们引进高品质“有机、绿色、无公害”产品，建立精干营销团队，建立通畅的营销渠道，建立健全完善的管理和激励体制。 凭借高端粮油内在品质“有机、绿色、无公害”的特征，传递“放心、安全、健康”的消费理念。利用全方位广告宣传、多模式促销活动、和多渠道网点建设等策略，加强营销管理与风险控制 。策划一系列有效推广营销活动，以期快速提升公司形象和产品品牌知名度。快速打开昆明高端粮油市 场，最大程度介入市场竞争。打造公司新的经济增长点，逐步培养 2 粮油贸公司成为“放心、安全、健康”高端粮油品牌的代言人形象，建设自有渠道，打造自主品牌。 二、 营销现状分析 （一） 市场状况 目前昆明粮油市场，粮油品牌纷繁杂乱，同质化严重，个性不突 出，没有鲜明定位和诉求， 也没有任何企业推出 “放心、 安全、健康” 的粮油产品营销理念。若我公司向昆明市场推出 “有机、绿色、无公害”的高端粮油产品，向消费者传递“放心、安全、健康”的消费理念，抢占市场先机，预计会有较好的市场潜力和发展前景。 （二） 竞争者状况 我公司在昆明高端粮油市场面临的主要竞争对手是金谷粮油、 北大荒米业、 中粮集团、八宝贡米业和泰国进口米。 他们各有特点： 金谷粮油以中档产品金龙鱼为依托，积极开展高端粮油市场，目前暂无有机品牌，多年市场渠道开发具备了强大的市场营销网络。泰国进口米长期占据昆明高端市场。其余企业今年刚起步介入高端市场，也是极具竞争力。 （三）公司优势 公司在管理层领导下，在粮油行业内取得了巨大发展，具有资 金优势，管理优势、长期积累的人脉关系，并且有 XX 集团的支持等优势。公司凭借消费者对国有粮油企业特有的信任度，提供高品质“有机、绿色、无公害”产品，传递“放心、安全、健康”的消费理念，这是我们国有企业的责任。 3 三、 营销策略 （一）目标市场概述 近年来，我国食品 安全问题越来越受到人们的重视。地沟油、染色馒头、塑化饮料等问题的出现，使得食品安全成为一个较为严重的社会问题。 广大消费者正在寻找“放心、安全、健康”的食品，特别是中产阶层与富裕家庭的儿童、妇女、 病人与老人。由于中产以上的阶层已经完全解决了家庭成员的温饱问题， 对环境生态的保护与自身健康更加重视。 正是因为这些食品安全隐患， “有机食品”、 “绿色食品”、 “无公害食品”才越来越受到消费者的青睐。 我国食品结构分“有机食品”、“绿色食品”、“无公害食品”和“普通食品”四个阶梯。符合“放心、安全、健康”理念的“有机” “绿色”高端粮油食品，就是我们的营销重点。 （二）目标市场定位 、终端消费：高收入阶层、中等收入阶层、儿童、妇女、病人与老人市场。 ①高收入阶层，劳动适龄人口总体根据昆明市第六次全国人口普 4 查主要数据：全市常住劳动适龄人 19 —59 岁为 6,432,212 人,其中 20 ％高收入阶层人口为 130 万人。这 20% 高收入人群占有社会 80% 财富并且为社会贡献 80 ％的消费量，是高端消费主力军。 ②争取中等收入中 20% 潜在消费人群即 100 万人。中等收入者是高端消费潜在的客户群体，应积极争取。 ③针对生育适龄妇女及儿童调查， 根据昆明市人口计生委 “十二五”时期年均人口出生率控制在 12