大学生KAB创业计划书.pdf

大学生KAB创业计划书 ① 企业概况 ⑴企业名称：旅游吧 ⑵公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效 利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。 本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承 “热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服 务。 ⑶联系地址：天津工业大学 ⑷电话 ② 产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿 信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年 轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。 主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费 人群。 ③ 商业构想与市场分析 ⑴商业构想 本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为 主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托 旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票 等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式 接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ⑵市场分析 本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区 等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对 手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网， 旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度 较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设 定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观 察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定 服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一 个具有市场竞争力的企业。 ④ 选址 天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有： 第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税 费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。 第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便 于宣传，节约成本 ⑤ 营销方式 服务营销、体验营销、情感营销 本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠 “零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身 情况而定选择了这中服务销售渠道。 ⑥ 法律形式 个人独资企业 原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没 有股份分成等一系列担忧。 ⑦ 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资 职位 任务、职责和资质 1. 总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定 2. 办公室主任 主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理 3. 接待经理 主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决 4. 外联经理 负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务 5. 业务经理