教育留学服务市场推广计划清单书.docxVIP

标准实用文案 软石教育市场推广计划书 第一部分、市场状况 一、服 品 目前成都地区从事出国留学中介服 机构很多 ,相似公司有美中国 、狄邦出国、啄木 出国、 出国、新 方前途出国 澳 出国、启德出国、新航道、 留学等几十家，目前 些留学机构所提 供的服 内容与本公司基本相同，主要是 出国留学申 提供一系列服 ，如 言培 、背景提升 服 ，同 开展游学体 、投 移民等服 品。 二、宣推方式 通 部分留学机构官网、 、市 地、关系 等了解到，目前市 上留学机构（或 言 培 学校）采取的 上推广方式有： 地 广告：如美中、 梯 ：如新 方、金翰 社区展板：如美中 身广告：如金翰 短信：如金翰 站台：如金翰 学校所在楼宇广告：如金翰、新 方等 百度 价推广：如澳 、美中、新 方前途出国、启德、啄木 、金吉利、狄邦、天道、 、太傻留学? . 文档 标准实用文案 9. 电视广告 。。。。。。 以上的线上推广方式费用投入较大， 如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上 / 月， 百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解， 5 万 / 月做百度竞价基本只能保证进入前 10 —— 5 页， 因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。 大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道 + 活动（讲座、巡展等线下各种 形式） + 自媒体， 渠道 1 ）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下： 陌电——多次拜访——签订协议——活动 （讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。 2 ）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。 活动（讲座） 1 ）以吸引生源为目的市场宣推 时段性产品推广：如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座 案例 1 ：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在 2015 年秋季 2016 年春秋 季入学出具三套方案 案例 2 ：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案 案例 2 ：啄木鸟出国——高考后的留学时代 + — 180 天冲击美国名校 暑期活动，每个活动针对具体某一方面 案例 1 ：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置： 文档 标准实用文案 常春藤集训营——提高学术能力 暑假语言强化班——强化语言 精英计划——提升背景 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户 案例 1 ：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生 案例 2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题 是怎么打破“感动式文书”的魔咒 ? 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源 案例 1 ：美中国际——毕业了，还有钱拿？中 / 高考成绩乘以 6.8 换现金—截止 7.31 ，签约还有抽奖 案例 2 ：新东方前途出国——“澳”视群英， 10 万奖学金征集令（不含成都） （ 2 ）社会实践活动 此类活动以现有留学学员 （潜在留学学员） 为主要对象开展， 以学员背景提升为直接目的， 以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活， 以考察学生的激情、 承担、 投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管 理能力、人际沟通能力等。 备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动 巡展 结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动 案例 1：新东方前途出国—— 2015 英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展 7 月初— 8 月 底结束） 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生 文档 标准实用文案 基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程 一般涉及语言学习（托福、雅思） 、学术学习、素质学习等各方面 自媒体 1 ）公司官网：主要设置以下板块 公司名称及公司形象宣传语 公司介绍 分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等 名校介绍、专业介绍 师资力量介绍 留学各阶段涉及到的问题文章 成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专业） 活动预告及回顾、主推活动 外延信息，囊括国外衣食住行各方面 2 ）公司微信订阅号，活动信息同步发送. 宣推目的 1 ）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐； 2 ）展现师资量量，老师专业度； 3 ）展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系； 4 ）成功案例展示。以事实说话； 5 ）展现公司的活动能力及资源，以支持留学学员背景提升的可实现力。 互联网 + 模式的留学