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地推到底推什么怎么做推广之一 询问任何一家互联网创业公司的市场 er ，怎么做推广？几乎众口一词：线上推 广和线下推广，然后巴拉巴拉。 线上推广方式这里 MrMarket 不细说，但有一个共识，那就是线上推广越来 越不灵了！ 1. 分发渠道规模作假已成行业公害 2. 线上渠道高质流量的获取也是越来越难 …… 除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲： 流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。 于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看 不见摸不着， Face To Face 的线下推广日渐加码。扫码一条街也好， O2O地推 轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。 然而，地推我们到底要推什么？ 一 . 地推不是万能的 地推从目标上而言，一般划为三类： 1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如 路口摆摊卖保险的等等； 2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等； 3、以增加真实用户为导向的地推， 比如时下的扫码一条街上的各路 APP们。 1 而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。 在互联网产品的地推上， 往往根据产品特质、 需求当然不同。 怕的是 Leader 什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。老猫此前文章写过，因 为他不懂，所以他什么都想要。 有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别 人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”、“地推 无非就是练摊，坐商变行商”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神 话，所以直接埋下了地雷。 正因为有了二笔领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花 费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的折腾 下来，以一句“地推里都是骗人哒”作为总结，这就是典型的不负责任。 互联网的“活性”要靠地推来做，这就是把手段当做了目的。 二 . 如果不具备明显的拉升作用那么别做 地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显 的拉升作用，那么别做地推。 什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。当然 要是扫码就送 iPhone 手机也会引爆，这里说的是正常人类公司。推广内容或是 促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他 的内容，这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动，自己觉得咬牙切齿地 下血本一样，但是并未理解用户需求，那么地推的内在驱动力明显不够，又有 什么拉升的理由呢？ 例：曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流 浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以吸引了一大批用户下载或者购买，这就 2 达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱 狗党都无法吸引，何况厌恶狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到 好主人，博得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉 升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。 所以每当看见 O2O类各应用玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来 也是一种有效的地推方式，可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升，那 么就事倍功半、毫无意义了。 其实这个衡量方法很简单，线上网络推广的时候，如果没有特别的促销或大优 惠等，如果没有几周年或者什么什么节，那么会投放网络广告吗？那时候我们 往往问自己：啥也没有我们投放啥？反之，为什么同样什么都没有，却在地推 上如此耗费人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉 升作用的内容，这个是前提。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 3