地推到底推什么怎么做推广之二.pdf

地推到底推什么怎么做推广之二 三 . 你把用户当什么，用户把你当什么 很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品 前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推 人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。 老猫喷：桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完 秒删了！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月 累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号，变成 0 距离的场景营销，你把 用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸 巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景， 地推怎能有效果呢？ 地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程： 前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载 安装——可能使用或购买——后期效果监测 如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制 滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的 流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊？ 什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效 果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每 家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户 1 直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？！ 四. 费效比是个严肃问题 地推的常用公式：物料成本 / 当日扫码激活的用户 =获取成本 一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些 用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个 APP下载用户，所以一 个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗？ 还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无 地推，减掉自然增长率，地推总投入 / 当月总用户 - 上月总用户 - 自然增长基础用 户 =地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有 BI 系统支撑，也没有完整 的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。 更常见的是“补贴换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补贴消耗战连 滴滴等都已经放弃，何况初创公司。仅仅是为了有一个漂亮的数值，以忽悠投 资商的话，那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否则加上人力成本、支持 成本等，每个有效用户获取直接突破 200 元，请问如此费效比真的必须通过地 推获得吗？不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发 50 元现金，这样来的更直 接，且都是中央商务区高端白领真实用户，还非得送午餐之类的干嘛，现钞发 好了还能入选年度感动中国品牌。 五. 专业的人做专业的事 地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制 作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也 得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。 相反，很多公司地推，除了程序猿继续宅在公司当码农，老板在公司唾沫 2 横飞指点江山，剩下的全部拉到街头地推去，听上去这样的创业公司好像很拼 哦。但是，不专业的后果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，兴师动众人吃马 喂地干下来，当日获得 120 个下载用户，回来还得团建一下犒劳三军，指望后 续能实现倍速增长。这不是拼人品，这是拼秀。 术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了 去了。根据老猫十几年的市场推广管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过 来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺，当 然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个 Mad Max或者肌肉男制服女，一招 鲜吃不遍天。 后面内容