2020医药代表实习报告.pptVIP

暑期医药代表实习汇报 一、医 药 代 表 简 介 1. 什么是医药代表？ 是受过医、药学专门教育 , 具有一定临 床理论知识及实际经验的医、药专业人员 , 经过市场营销知识及促销技能的培训 , 从事 药品推广、宣传工作的市场促销人员。 2. 医药代表的岗位职责 主要职责 － 熟悉每一个产品的产品知识 － 掌握每一个产品的有效的销售技巧 － 及时填写准确的最新的销售报表并保证其 真实性 － 保证日常工作的高度专业化水平 － 作为团队一员与队友共同努力建造一个有 凝聚力的，不断进取的团队。 二、 我 的 收 获 1. 来到新区域，必须了解的问题 （ 1 ）区域有几家医院 （ 2 ）各医院的销售占比 （ 3 ）未来增长来源于哪些医院 （ 4 ）合理分配时间、资源到各医院 2. 来到新区域，如何推动医院增长 (1) 了解自己产品销量； (2) 了解竞品及业务环境； (3) 产品适合推广的科室； (4) 科室的构架及人员组成 (5) 定量评估及处方分析； ； (6) 客户选定； (7) 针对客户专业需求制定 计划及推广活动； (8) 执行计划及推广活动。 3 、拜访 （ 1 ）要有计划、针对性，在开场白是要能 激发出客户的兴趣； （ 2 ）了解或确认医生的需求、顾虑或问题； （ 3 ）分享信息或回应问题与顾虑； （ 4 ）结束并就下一步达成共识； （ 5 ）评估，记录和跟进； 以 客 户 为