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企业管理模拟课程 企业管理模拟课程 第三课 第三课 市场与营销 市场与营销 概要 概要  市场机制  市场机制  需求与销售与哪些因素有关  需求与销售与哪些因素有关  产品运输  产品运输  营销手段  营销手段  价格  价格  广告与促销  广告与促销  库存与预定  库存与预定 市场机制 市场机制  各公司产品被看不见的客户买走  各公司产品被看不见的客户买走  公司之间没有相互交易  公司之间没有相互交易  各市场对产品的需求与多种因素有关  各市场对产品的需求与多种因素有关  符合基本经济规律  符合基本经济规律  与产品定价,广告促销费,市场分额等都有关  与产品定价,广告促销费,市场分额等都有关  也依赖于其他公司的决策  也依赖于其他公司的决策  和市场总容量,经济发展水平,季节波动有关  和市场总容量,经济发展水平,季节波动有关 市场机制 市场机制  广告是针对某产品做的广告  广告是针对某产品做的广告  影响该产品在所有市场的销售  影响该产品在所有市场的销售  促销是企业在某市场的推广活动  促销是企业在某市场的推广活动  影响该市场上企业所有的产品销售  影响该市场上企业所有的产品销售  企业的研发费和工资系数影响产品等级  企业的研发费和工资系数影响产品等级  等级高的产品更受欢迎  等级高的产品更受欢迎  市场总容量不固定  市场总容量不固定  大家都抬价,顾客就少买,反之多买  大家都抬价,顾客就少买,反之多买  容量有上限.受产品定价,广告促销等影响  容量有上限.受产品定价,广告促销等影响 市场机制-消息 市场机制-消息  消息是系统发布的对下一期的经济环境,社  消息是系统发布的对下一期的经济环境,社 会变革, 自然现象等突发事件的预测 会变革, 自然现象等突发事件的预测  “据卫星遥感得知，第1,2市场附近的牧区水草  “据卫星遥感得知，第1,2市场附近的牧区水草 丰盛，牧业将有很大的发展，该地区对产品3需 丰盛，牧业将有很大的发展，该地区对产品3需 求可能会增加。” 求可能会增加。”  “有一批国外进口产品以低价策略进入我国市场  “有一批国外进口产品以低价策略进入我国市场 2 ，预计对我国国产品3带来一定的冲击。” 2 ，预计对我国国产品3带来一定的冲击。”  事件是否真正发生,具有随机性,到期末才知  事件是否真正发生,具有随机性,到期末才知 道,做决策要有风险意识 道,做决策要有风险意识 产品分销 产品分销  产品需要运输到各市场才能销售  产品需要运输到各市场才能销售  当期生产的只有75%才能运输.工厂仓库的  当期生产的只有75%才能运输.工厂仓库的 库存都可以运输到市场 库存都可以运输到市场  已经在市场仓库的产品只能在该市场卖,  已经在市场仓库