恒康乳业有限公司外埠销售部2001年度营销计划.pdf

恒康乳业有限公司外埠销售部恒康乳业有限公司外埠销售部 恒康乳业有限公司外埠销售部恒康乳业有限公司外埠销售部 2001年度营销计划年度营销计划 年度营销计划年度营销计划 恒康乳业外埠销售部恒康乳业外埠销售部 恒康乳业外埠销售部恒康乳业外埠销售部 2001年4月 恒康乳业有限公司外埠销售部 说明说明 说明说明 本文档的制作以以下假设为前提本文档的制作以以下假设为前提：： 本文档的制作以以下假设为前提本文档的制作以以下假设为前提：： 1. 外埠市场年销售目标外埠市场年销售目标2000万元万元。。 外埠市场年销售目标外埠市场年销售目标 万元万元。。 2. 所有估计来自于前期对外埠市场的调研所有估计来自于前期对外埠市场的调研。。 所有估计来自于前期对外埠市场的调研所有估计来自于前期对外埠市场的调研。。 3. 假设公司所生产产品的口味假设公司所生产产品的口味、质量能满足消费者需要、质量能满足消费者需要。公司提供。公司提供 假设公司所生产产品的口味假设公司所生产产品的口味、、质量能满足消费者需要质量能满足消费者需要。。公司提供公司提供 产品的数量能够随时满足外埠市场销售的需要产品的数量能够随时满足外埠市场销售的需要。。 产品的数量能够随时满足外埠市场销售的需要产品的数量能够随时满足外埠市场销售的需要。。 4. 外埠市场部获得的所有价格均为到岸价格外埠市场部获得的所有价格均为到岸价格，而不是出厂价格，而不是出厂价格，即，即 外埠市场部获得的所有价格均为到岸价格外埠市场部获得的所有价格均为到岸价格，，而不是出厂价格而不是出厂价格，，即即 将外埠的运输成本记入生产成本而非销售费用将外埠的运输成本记入生产成本而非销售费用。。 将外埠的运输成本记入生产成本而非销售费用将外埠的运输成本记入生产成本而非销售费用。。 1 恒康乳业有限公司外埠销售部 本文件的主要内容本文件的主要内容 本文件的主要内容本文件的主要内容 外埠市场销售策略综述 外埠市场各城市的市场分析与销售策略 外埠销售部的组织结构与业务流程 外埠市场销售的行动计划与预算 2 恒康乳业有限公司外埠销售部 目录目录 目录目录 外埠市场销售策略综述 外埠市场各城市的市场分析与销售策略 外埠销售部的组织结构与业务流程 外埠市场销售的行动计划与预算 3 恒康乳业有限公司外埠销售部 外埠市场销售策略综述外埠市场销售策略综述 外埠市场销售策略综述外埠市场销售策略综述 年度营销目标及其分解 地理市场选择策略 各销售区域的销售目标预测 总体产品策略 总体渠道策略 总体广告/促销策略 4 恒康乳业有限公司外埠销售部 2001年度营销目标及分解年度营销目标及分解 年度营销目标及分解年度营销目标及分解 外埠销售部外埠销售部2001年总体营销目标年总体营销目标：：2164万元万元 外埠销售部外埠销售部 年总体营销目标年总体营销目标：： 万元万元