开盘整体营销细化工作执行方案.pdf

开盘整体营销细化工作执行方案 A ． 开盘构想 一、 工地具备形象 1、香水湾水景完成，并投入使用。 2 、香水湾主体工程全面开工，抢建现场形成热闹气势。 3、联排别墅至少有一户示范单位完成。 4 、香水湾至 960 地块道路及两侧环境形成（ 行道、路灯、指示 牌、隔栏、喷绘、标志等做到位、沿路路牌到位）。 5、水库及大坝景观处理要完成：主要为坝身、广场及山体处理。 6、管理中心前后环境基本形成：主要为绿化、水景、泳池、网 球场、山体维护等。 （以上尽量于六月二十六日完成） 二、 销售现场具备形象： 1、 现场售楼处： 入口处：管理中心“香川名屋”之名称及始建日、建筑风格等于 建筑左侧柱形墙上，彰显尊贵气质；并设“销售接待中 心”等字样之标识牌于左侧入口处，建议用木材或天然 石材。 前 台： 资料摆放盒四个（建议有机玻璃，主要用于摆放宣传单 张） 前台客户坐椅四张。 洽谈区：1、预售许可证等五证彩色复印件（或扫描打印件）。 2 、设造型独特的资料架，建议采用深色古木或藤编制。 休闲宣传区：建议于大堂入口右侧设置此区 1、三个空白宣传展板需上内容：安防、智能化系统；生 活方式 2 、于大屏风上喷绘项目大成都之区位配套图 3、开辟一小区域，布置可彰显高尚生活品味的物品，体 现高雅、休闲之生活氛围建议摆设：钢琴、高尔夫球 具、登山用品、野营用具、网球、足球等各种名画（挂 于室内各柱体、墙壁）等。 智能化系统操作演示区：于大堂后门入口左侧建议设置此区作安防系 统展示或建材展示。 生态角：周边种植丰富、较大型室内生长力强的植物，同时净化水池 放养鱼等。充分利用会所生态角，充分展现出生态主题。 沙盘区：沙盘上空天井四周悬挂有关聚龙别墅各种主题、张扬生活方 式的条旗。 沙盘四周布置别墅户型模型。 二楼招租招商：完成并于六月二十日前部分使用 （以上六月二十五日前完成） 2 、市内常驻销售点：（待定） （以上六月二十日完成） 三、开盘前销售必备法律文件： 预售许可证等五证齐全 银行按揭法律文件 （六月二十日前完成） 四、开盘前销售必备文本文件： 价格表、认购书、房地产卖卖(预售)合同、付款方式、销控表、置 业计划书、购房须知、按揭须知；档案袋或资料袋、按揭系数表、 公证收费表、水电气价格表、物业收费一览表； （另：水质检测文件、空气质量检测文件等） 五、宣传品 楼书、DM 单张、明信片 （楼书六月二十五到位、其他六月二十三日前到位） 生活手册、邀请函 （七月二十七日到位） 六、开盘仪式 （多家公司已于竞标方案提供中） 基本构想：公关公司介入组织，主题推广活动 目 的：形象展示；突现发展商品牌、项目品牌；促进成交 签约仪式：热烈、排场；营造火爆销售场面。 开盘仪式确立四大保证： 媒体保证； 政府要员、名人参加保证； 公关活动组织； 完 美现场包装 （竞标方案 6 月 15 日收齐并选出；开盘仪式准备工作于七月上 旬全部到位） 七、导视系统 导视系统设计基本构想： 入口大门：按原设计方案 园区内导视系统：原木不规则造型 色彩：黄褐色或原木本色 字型：电镀字