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精品资料 滇宏教育环境分析 一、 企业简介 滇宏教育是一家以中小学生为客户群体的文化课培训机构，滇宏教育始终 秉承提高学生知识技能为第一要务， 实施素质教育； 以服务为宗旨， 提供全面的 教育信息咨询服务，坚持以培养学生终身学习能力为理念，提供“互动式教育” 的教学特色，致力于帮助学生深入掌握知识，提升学习能力！ 滇宏教育目前以 寒暑假培训班为主， 以周末班补习为辅， 主要针对初中生、 小学生的文化课开展 培训，帮助学生巩固在校所学知识以及进行适当的课外拓展， 始终以考题为导向、 以掌握知识为目的。 滇宏教育现有两个部门，两个校区，分别是招生办和教务 处，杨桥校区和牛栏江校区，公司现有在职员工八人，兼职教师八人。各部门人 员基本齐备，达到了职权明晰、各负其责。在公司的统一部署下，各部门能团结 一致，形成合力，组成了一支执行力强、战斗力强的高效的团队。而我们公司所 选择的主要培训方向就是小班特色教学， 小班教学是欧美国家普遍采用的教学方 式主要具有学费低、效果好的巨大优势；而在乡镇，学费低、效果好恰恰是学生 和家长所需要的， 所以在未来我们会依然保持以小班教学为主、 家教为辅的发展 发向，走“农村包围城市”的路线，先发展竞争力较小的乡镇，最后逐步扩大化 包围城市 一、结合 PEST 分析模型，我们可以对当前基础教育培训 市场的宏观环境进行分析。 （一）政治。教育是社会大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》和《职业 教育法》，满足人民群众的教育需求，大力推进普通高中的优质发展，这让校外 培训呈逐年增长趋势， 个性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头。 针对性提 可编辑修改 精品资料 出优质服务和鲜明的特色得到政府认可。提示公司品牌形象。 （二）经济。从经济的角度看，培训行业市场竞争日益激烈，大型连锁教育 培训或成为行业领军团队。 大型的连锁教育机构一般占据着一线城市， 二线，三 线以下城市农村鲜有涉足。 所以嵩明地区的教育培训市场基本被本土企业牢牢占 据。小家散户的教育机构才能生存。 国内教育培训产业随着国内教育行业巨头扩 张的步伐加快，国内教育培训业的小家散户将业面临更大的市场竞争压力和生存 压力。在这方面我们必须树立良好口碑和声誉。得到地区认可。 （三）技术。从技术的角度看，基础知识的同质化使得对教师个性化授课的 要求更高。主要体现在教育机构教师的授课能力， 这项内容直接决定了培训机构 的教学实力、教学结果与学生及家长的满意度。 大型的教育机构依托其多年的学 术积淀以及一大批经过历练的教学精英可独挡一面， 但我们民办教育机构的教职 工基本以刚出社会的毕业生或者创业者为主， 并且机构不具备单一学科的权威和 学科科研积淀。这方面是我们的弱点所在，也是我们本地竞争对手弱点 ，如何 回避或克服这个问题成为我们重要机会。 （四）社会。从社会的角度上看， 社会上普遍的“万般皆下品， 惟有读书高” 的教育观念，为教育产业成为朝阳产业提供了社会价值观念基础。 当前社会对于 家庭子女的教育观念基本一致， 即大多都拥有“知识改变命运”的观念。 对于这 些家庭来说，对子女的教育支出可谓不计成本，不论代价。 3.PEST 理论下当前基础教育培训机构市场运营分析 （一）产品分析。通过一些市场调查可知，许多培训市场主要使用是“一锅 端”式培训，即对每个不同的学科实行一对多门学科流程化培训。 学生在报班进 行具体学科培训的时候， 培训机构比较笼统进行。 在客观情况下看， 使用“一锅 可编辑修改 精品资料 端”式的教学方法无疑只是他们的挣钱手段。 （二）服务分析。当前大部分教育机构以走读式的培训为主，即教育机构不 提供除课堂教学服务以外的其他服务。 该运营方式最好的方面在于可以最大限度 的减少教育机构支出以及最大限度的降低机构的运营成本， 而且该模式也是各教 育机构学校的通行做法。 （三）品牌分析。纵观诸多教育广告，我们很容易看出几乎所有的教育机构 的广告都是在宣传机构整体实力有多强， 教学成果有多好， 即在宣传过程中， 主 要以突出一个机构品牌为主， 除了极个别知名培训机构， 许多机构在没有宣传自 己在某个领域具有绝对的优势或实力。 所以对于当前教育机构而已， 整体化宣传 仍然使他们最主要最核心的广告手段。这也成就我们在一些领域绝对的优势 差异化战略在基础教育培训市场的具体运用 由于基础教育内容同质化过于严重， 所以在对于我们市场战略选择来说， 选 择差异化战略可以在教育内容同质化严重的情况， 以全新的角度重新开辟出一个 空白的细分市场， 通过对该细分市场我们可以施行产品集中差异化、 服务集中差 异化。 （一）产品集中差异化——模块化培训。 模块化培训是指在培训某个科目时， 将该科目升学考试的内容以及某一学科的模块进行拆分， 按各个模块进行单一培 训，