保温杯营销策划方案.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 保温杯营销策划方案 篇一：保温杯的市场营销方案 (2) 哈尔斯（企业）营销策划方案 班 级:14  财经金融  5班组长:  黄丽玲  组 员:  江 祖贤  王木英郑敏君  林若舒  张庆丽  肖月花  卢潇湘指 导教师 : 杨利华 年12 月23日 哈尔斯（企业）营销策划方案 摘 要：随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。在对番职学生进行了抽样的问卷调查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、 SWOT分析和调查报告分析，针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标，根据这目标实施相应的营销战略方案和 4p 组合营销策略 - 例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。 关键词：网络宣传、网店营销、实地促销 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 目录 一、环境分析 （一）、宏观环境 （二）、微观环境 二、 SWOT分析 （一）、产业的内部优势与劣势的分析 （二）、产业内部的劣势分析 （三）、行业外部的机会与威胁 （四）、企业应注意问 题 三、营销目标 （一）、消费者市场细分 （二）、目标市场模式 （三）、最终的目标市场 四、营销战略 整合营销策略 五、哈尔斯的营销组合战略 （一）、产品策略 （二）、定价策略 （三）、渠道策略 （四）、促销策略 六、行动方案 （一）、组织结构 （二）、营销行动程序安排 （三）、营销预算 一、环境分析 （一）、保温杯市场的宏观环境分析随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。越来 越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作 用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。目前我国真 空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较 保温 杯之一。 （二）、哈尔斯的微观环境分析 1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的 是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大！但 是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业 不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具 有产销规模大，质量比较好。哈尔斯保温杯在价位上属于中 低价位产品 ，一般定价在 40-150 元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户 外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列 等系列， 3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、 韩、俄、欧盟 而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落 于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注 册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖 啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制 茶具等系列产品销往世界各地。 4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销 网络，主要是通过实体店销售。在国内与许多大型超市有合 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 作，同时在天猫设有网上专营店。 二、哈尔斯的 SWOT分析 （一）、产业的内部优势与劣 势的分析 1 、产业的内部优势 （ 1）、品牌优势 “哈尔斯” 品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好 的品牌形象，公司成功入选 XX 年上海世博会特许产品制造 商和零售商。截至 XX年末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗 斯、日本等 40 多个国家和地区完成了注册，奠定了品牌国 际化发展的基础。 在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模 式为 ODM及 OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快， 公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及 应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品 牌商的认可， 从而继续扩大外销市场份额。 在国内市场上， 公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品 质优良、款式新颖， “哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿 产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消费市 场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断 打造与宣传，继续强