中铁锦华金仙桥项目整合营销传播总策略.pdf

行家创意发想及序感 • 凡是基于市场即有规律简单推论而得出的项目价值评定是没有创造附 加值的惯性思维; • 凡是脱离合作团队之间统一的价值追求而实施的营销技法是没有灵魂 的粗暴营销; • 凡是一个成功案例新鲜出炉的背后,必将是开发商与营销执行共同实 施的对项目障碍的发现与清除而绝非代理营销的独角戏. 第一部分 凡是基于市场即有规律简单推论而得出的项目价值 评定是没有创造附加值的惯性思维 价值研判决定操盘手法 本案价值研判三步曲 第一步:项目基本价值定位 将项目自身价值体系放置于地块所在区域市场的供需层面及竞争格局中予以评定,再延 展至环域内选定可类比项目价值定位做参照,得出项目基本价值定位. 第二步:项目可预期价值定位 以项目基本价值定位和项目入市时机为依据,同比加入市场价格涨幅因素,得出项目未来 入市可预期的价值定位. 第三步:项目目标价值推设 以营销控盘技术解决案为核心,从产品完善、营销手法、推广手法等方面对项目现实价 值做拔升性命题研究,推演出项目目标价值. 第一步