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玉兰油劣势： 其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求 2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击 3.其每个季度推出的新产品不多 * 精品PPT | 实用可编辑 竞争对手分析 佳雪：定位更精确 ，产品性价比很高 小护士 ：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群 大宝 ：产品价格低廉，但不适合干性皮肤 东洋之花： 价格相对便宜 产品功效一般 丁佳宜 ：产品性价比高，但包装沉重 * 精品PPT | 实用可编辑 三、市场分析 1、目前同类产品情况 品牌 价格 产地 知名度 好感度 （滋润霜） 小护士 11 深圳 100% 0/8 佳雪 27.2 广东 87.5% 2/8 丁家宜 20 苏州 100% 2/8 东洋之花 17 珠海 100% 0/8 大宝 7.5 北京 100% 2/8 玉兰油 39 美国俄亥 100% 2/8 俄州辛辛那堤 * 精品PPT | 实用可编辑 2、竞争状况 兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市场 小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额 品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面 * 精品PPT | 实用可编辑 3、市场预测 我国化妆品市场已经基本饱和 我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少 特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大 总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。 * 精品PPT | 实用可编辑 四、阻碍分析 国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度 在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。 玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不大，该向高端突围，占据更多的市场份额。 * 精品PPT | 实用可编辑 五、销售分析 1、地域销售情况 全国护肤品销售占有率排行榜 * 精品PPT | 实用可编辑 西南地区护肤品销售占有率排行榜 东北地区护肤品销售占有率排行榜 * 精品PPT | 实用可编辑 2、产品定位 营养 滋润 美白 * 精品PPT | 实用可编辑 3、销售对象 玉兰油定位为百姓 化产品，消费对象为 18至50岁的职业女性 * 精品PPT | 实用可编辑 4、包装战略 （1）代言人的使用和推广 （2）货架设计选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明 星形象之余，更重要是突显新产品的特性。 * 精品PPT | 实用可编辑 5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品 (2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。 因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。 * 精品PPT | 实用可编辑 6、零售店战略——“专柜做形象，大卖场，超市走销量” 玉兰油推出全新的品牌 形象专柜。 在中低端市场，玉兰油 则加强在超市和大卖场的 渠道渗透 * 精品PPT | 实用可编辑 六、企业目标 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场 长期目标：①创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 ②在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地 * 精品PPT | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借