2020宇龙Coolpad 688定位探讨.pptVIP

这样的观点下， 我们才能在 CDMA 的土壤中， 载培出“未来商务领袖”的花朵。 否则， 我们将试图成为， 但无法真正成为 388C 或 A809 ， 并埋没在众多机型中。 宇龙 Coolpad 688 定位探讨 前期的工作 ? 竞争对手宣传物料的收集 ? 过往调研资料的调集分析 ? 内部座谈研讨会一场： ? PDA 手机用户 2 名； CDMA 手机用户 3 名；普通 GSM 手机 用户 3 名； ? 营业厅现场问卷调查： ? 时间： 5 月 30 日，联通天河营业厅； ? 共收回有效问卷 32 份（ CDMA 用户 13 名、 GSM 用户 6 名、 咨询用户 13 名，全部男性）； 2002 的手机英雄！ ? MOTO388 的用户粘性 ? Dopod688 的横空出世 进入 2003 ? 索爱 ? 联想 ? 熊猫 ? CECT ? … ? PDA 手机越来越多！ 但是 ? CDMA 制式下的 PDA 手机，依然很新鲜！ 新鲜意味着 ? 市场对于 CDMA 制式 PDA 手机的接受程度不可知！ ? 我们认为：思路决定出路，选择不同的定位，会 得到不同的结论。 选择什么样的定位？ 提出什么样的主张？ 产品概念测试小结！ 有两个定位走向供选择 1. PDA 手机中的 CDMA 手机 2. CDMA 手机中的 PDA 手机 探讨定位一 ? 这样，我们的对手将会是： ? MOTO388C 、 Treo270 、 nokia9210 、 dopod686 、快译 通 e698 、 lenovo et180 、熊猫 emol 98 等； ? 我们的竞争优势 / 独特点就在于： ? CDMA 的优势！ 探讨定位一 ? CDMA 的优势会是 … 数据业务 话音业务 话音清晰 绿色健康 速度快 接入方便 保密 业务丰富 菜单简练 探讨定位一 ? 如果这样诉求， ? 我们就在做运营商做的事。 探讨定位一 ? 我们明确知晓 —— ? 电信产业是运营商为核心驱动力量，而非终端商 驱动！ 探讨定位一 ? 因此， CDMA 与 GSM/GPRS 两种制式的区别决定，我 们与 MOTO388C 、联想、熊猫、 CECT 的 PDA 手机， 看似对手，实际上是没有直接冲突的。 ? 我们也不大可能冀望用户因我们的产品而决定选 择哪一家运营商。 回到定位二 ? 真正可实现的用户来源于： CDMA 即得用户群 ? 具体而言将会是下面这些客户： ? CDMA 现有用户群的升级换机需求； ? 联通挖角 — 移动全球通高端用户的换机需求； ? 联通内部转网 — G 网到 C 网； ? 新增用户群中首选 CDMA 的用户（但新增用户三低特征决定一步 到位选择高端机的可能性很少）！ 回到定位二 ? 因此，我们真正的竞争对手应该是： ? SAMSUNG 、 LG 、 MOTO 、普天、 TCL 等品牌的 CDMA 高端 产品 ! ? 我们的竞争优势落在： PDA 手机的应用性！ 选择什么样的定位？ 提出什么样的主张？ 产品概念测试小结！ ? CDMA 手机推广的热点： ? 外型 —— 旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光 … ? 功能 —— 彩屏、彩 E 、动感摄录、可拍照 … ? 我们的感觉： ? 够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足！ ? 但是，很少讲商务功能、数据功能、综合应用！ ? 探讨原因： ? 1x 网络今年才开通，过去一年的 cdma95 网络不支持 数据应用； ? 由于历史原因，高端商务用户多集中在移动手中； ? 广告运动的挑战： ? 如何在 CDMA 用户中培育这种价值！ ? 这也是联通的战略命题：培养自己的高端客户！ 我们需要仔细研究一下 CDMA 用户群的使用与需求特征！ 移动用户构成与 CDMA 的用户主力 成功人士 ? 收入高，事业成功 ? 购买能体现自身社会地位的产品，注重 品质与品位 ? 经常外出，希望别人能随时联络到自己， 话费很高 ? 30-45 岁左右，男性为主 ? 公司白领 ? 收入较高，事业奋斗中 ? 注重手机的实用性 ? 30 岁左右，男性为主 ? 时尚青年 ? 中等收入水平 ? 时尚，开朗，社交广泛 ? 对新技术很感兴趣，