（完整版）创意书吧创业计划书 (2)完整.pdfVIP

目录 一、 执行概览 二、 书吧描述  简介  使命陈述及宣传语  经营项目  已完成事项  未完成事项 三、 市场分析  市场环境分析  经营模式对比与分析  书吧优势与劣势分析  行业政策分析 四、 营销策略  营销战略  促销策略 五、 管理模式和团队  管理模式  团队成员及职位介绍 六、 产品和服务  产品  服务  特色服务 七、 财务规划  投资估算及来源  财务预测 第 1 页 共 12 页 一．执行概述 简介 本计划书中介绍的是武汉生物工程学院商业街开立的 “2106创意”书吧。 在具有两万的大学生的高校园区内，年轻的学生更加渴望获取先进的信息，学 习优秀的文化，吸取更多的知识，有此产生了对文化商品丰富的需求。在这样 的背景下，开立书吧是给常有必要的，本计划书将从市场分析，营销策略，管 理团队，技术和产品计划，财务规划等方面分析其可行性。 书吧描述 2106 书吧位于武生院商业街，分为上下两楼，一楼设有咖啡奶茶热饮，杂 志报纸区，二楼为特色借阅区。书吧具有书籍流转制度，梦想共勉小组等特色 经营项目。 本书吧的主要业务是会员制书籍阅览和租赁。书籍银行顾客可以将书存 在本书吧转区利息，这是一个双赢模式；书籍寄售对于有些不用的书籍可以放 在书店寄售，比如考试复习资料等；书吧最大的特色便是休闲，环境优雅，我 们提供咖啡，茶饮，水果，点心等休闲服务，在后期可以提供餐饮服务，在突 出书店的个性方面，店内装修精致，店内可设有画展，专题斩，考研现场咨询 通报，新书海报等，给人强烈的气氛。此外，书吧将及时收集各种畅销书的书 讯，有条件的话，可以编制畅销书排行榜，为读着提供信心。 为了培养稳定的客户群，将退出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠， 可以在保持书刊整洁的前提下借阅，还可享受赠书等优惠。 市场分析 现在社会竞争日益激烈，人们对教育越来越重视，渴望提升自身的综合素 质，而阅读是实现自我价值的重要途径。而校园的书籍总类和更新速度难以满 足部分大学生的需求，并且为了满足大学生在读书差异化的要求，书吧做为一 种崭新的读书方式是非常有必要的。 商业街餐饮，KTV，发廊，购物集聚，唯独缺少书吧，广大师生需要一个 安静的场所，释放压力，并且能够获取知识，对于三本院校，学生较为活跃， 相比较为枯燥的读书方式，新的读书方式，将带来较强的消费能力。 武生院拥有 2 万学生，以及上千教职工，除了图书馆和晨光书店以外，没 有较为集中的读书场所，而书籍的种类以及更新速度有待提升，无法满足该区 域大学生的强大需求，此外，由于本学院处于郊区，外出看书并不经济，所以 顾客源很集中且强大。 第 2 页 共 12 页 营销策略 在创业阶段，经营阶段，扩大阶段，成熟阶段，都将策划与之相对应的营 销策略。在宣传新店开张阶段，我们将与学校广播台，社团打好良好的关系， 通过口碑营销，结合广播台，海报，传单的宣传。 经营阶段将注重宣传活动和口碑营销相结合。 扩展阶段，首先是加大宣传力度，借助一些主流媒体，如武生院的团刊 《绿洲》，广播台，第二，加大促销力度，增加优惠活动。可以通过对社团活动 的赞助，通过社团对本书吧的宣传。 成熟阶段，将以口碑相传为主，并可考虑其他学生创业的加盟，增加门店 数量。 在经营过程中，本书吧的营销策略将分为会员方案