2020年新编《商务谈判》复习大纲!(1)名师精品资料.pdfVIP

《商务谈判》复习大纲 一、单选题 1、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ D ）的价格。 A、价廉物美 B、货真价实 C、市场通行 D、体现双方共同利益 2、（ C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。 A、报价阶段 B、开局阶段 C、成交阶段 D、磋商阶段 3、( A ) 是谈判双方共同遵照使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生 效。 A、通则议程 B、细则议程 C、会议安排 D、谈判地点安排 4、谈判是追求（ C ）的过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 5、下列哪一项是商务谈判的基本原则？（ B） A、唯利是图 B、平等互利 C、全盘让步 D、坚守立场 6、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为硬式谈判、原则式谈判和( A )。 A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判 7、( B )可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析。 A、访谈法