区域市场拓展计划.pptxVIP

一、 营销区域：山东市场 二、 拓展目标 〈1〉、具备运作 X 的资金实力； 〈2〉、具有品牌女装的运作经验； 〈3〉、在当地女装品牌集中区域有 60 平方米以上的专卖店（厅）； 三、 招商政策 〈1〉、加盟费免收，加盟保证金 2 万；（运作成熟之后建议加盟费收 5000￥—10000￥之间） 〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？ 四、 广告支持 〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作； 〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程 序给予 50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告 和促销当中） 五、 返利支持 〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予 1%的广告返点支持；（公 司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活 动中） 〈2〉、超过部分公司给予 2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商 应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中； 六、 调换货政策 〈1〉、季末调换货 ： 一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的 25%比例给予调换；在公司制定的调换货时 间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条 款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动 买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据 当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、 管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦 想和期望值才是我们关注的问题！！！ 七、 公司的义务 〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划； 〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方 案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！ 八、 ???端店面的装修及公司的货架支持方案 〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图； 〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作； 〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具 由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作； 〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予 100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的 30%；第二年返还总金额的 40%；第三年返还 总金额的 30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性 指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终 端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）;九、 重点推广区域： 〈1〉、以青岛、济南、东营、济宁作为精耕细作对象，来 整体山东市场的推广! 十、 招商方式： 〈1〉、确定办事处设立的时间？ 〈2〉、确定总公司的支持资源？ 〈3〉、区域划分，根据山东市场情况分为胶东半岛市场（青岛、烟台、威海、东营、日照）；鲁 中市场（济南、淄博、泰安、莱芜）；鲁西南市场（荷泽、聊城、济宁、德州、滨州）；鲁南市场 （临沂、枣庄）； 〈4〉、拓展以济南、青岛、东营、烟台、威海作为公司重点拓展市场，全力以赴把上述四个城 市打造成公司的样板市场、中坚市场！通过这四个城市的辐射力来拓展周边市场，因为榜样的力 量是无穷的，事实最具有说服力！ 〈5〉、对于招商广告，建议在办事处筹备阶段在齐鲁晚报上做 25%版的招商广告投放计划，然 后对招商信息进行跟踪、跟进；在展示厅装修完毕及样品到济南后根据第一期招商广告的效果投 放第二期广告； 〈6〉、确定招商会是一对一招商还是开招商会？（我建议一对一招商，因为在陌生市场开招商 会费用高、风险大！因为样板市场没有树立之前开招商会费用高、效果不明显！！！所以我建议先 一对一招商，在公司重点扶持的样板市场树立之后再召开招商会，事实最有说服力剩过营销人员 的千言万语！！！ 〈7〉、在招商广告投放后对咨询电话进行记录、跟进并对意向较大的客户进行回访并邀请客户 到公司参观考察； 〈8〉、对公司确定的战略性市场（济南、青岛、东营、济宁）派营销人员进行市场考察、陌生 拜访目标客户；并邀请客户到公司参观考察； 十一、年度营销目标： 〈1〉、第一年度回款 800 万；第二年回款 1500 万;第三年回款 2200 万; 〈2〉、达到第一年回款目标需要拓展 10 个专卖店；即加盟店 7 个、公司直营店 3 个； 十二、办事处框