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– 31 – 活动前参加周末促销的培训动员（一般选在周四商场下班后） – 32 – 活动前参加周末促销的培训动员（一般选在周四商场下班后） – 33 – ? 忽悠第一招：声东击 “ 东 ” 法： （举例说明：） 针对报广机型，如： 42 寸液晶 活动补贴价： 2499 元 讲解策略： 第一步： 摆出此款机型，如 LT42630, 上面标出： 42 寸高清平板：活动补贴价： 2699 元！ 第二步： 如用户问到报广机型，首先指着 LT42638 机型，说那种补贴价 2499 元的机型与这款差不多，但比这款还要厚一点，标清的、现在快下线了！ 虽在生产，但生产的比较少 … （讲这种产品不要那么自信）注意在推介的 过程中不能讲型号、也不能说这款没有货！ 第三步： （转推）买补贴价 2499 元的，不如加两百元钱买一台新款的、时尚 的高清的补贴价 2699 元的这款产品（实际把报广机型提高到补贴前的 2899 元或 2999 元成交），而导购员介绍是同一款产品，只不过顾客不知 道罢了！ 注：在 “ 隐藏对比式销售策略 ” 讲解的过程中有要注意不能过低的贬低自己的产品！ ！ – 34 – ? 忽悠第二招：卡位法（举例） ? 46 寸补贴价： 4199 元 （找机型：如 ITV46850EB, 报广打点： 46 寸超薄网 乐 LED: 活动补贴价： 3999 元， 或者 46 寸超薄网乐 LED