霍山营销部黄山“软金皖”精准营销实施方案.pdfVIP

霍山营销部黄山“软金皖”精准营销实施方案 以“卷烟上水平”总体规划为指导，深入贯彻落实市局（公司） 黄山“软金皖”品牌精准营销推广精神，为达到“全覆盖、不断档、 不积压、稳价格、促销售”卷烟品牌精准营销目标，特制定本方案。 一、基本原则 以精确信息、精准投放、精细管理的精准营销工作要求为指导， 在零售终端信息采集和反馈、 市场信息分析和共享， 货源衔接与供应 等方面进一步深化操作内容。 通过切实有效的工作措施， 确保黄山 “软 金皖”健康持续的发展。 二、 工作目标（具体见附表） 2012 年霍山黄山“软金皖”销售量达至 4 箱。实施精准营销选 点客户的覆盖面达到 100% ，综合动销率达到 60% ，品牌成长率在 70% 以上。 三、 投放方式和标准 （一）星级客户 指导星级客户 3 — 7 月每月订购 1 条， 8 — 12 月二星以上客户 每月 2 条，其他星级客户为每月 1 条。 （二）一类客户