2020市场预测报告.ppt

第二节 市场预测报告 一、情景案例 二、项目任务 三、相关知识 四、实践训练 一、情景案例 ? 恒达商业集团厦门伟伦服装分公司拟对 2006-2007 年我国针织服装最新流行趋势 进行调查，从环境（新时期人们着装需 求、国际贸易中的绿色壁垒）对针织服 装的影响着手，在调查的基础上作出科 学的预测，以促进该服装公司针织产品 的高质化、时尚化、生态化，从而进一 步提高市场占有率。 二、项目任务 ? 你是恒达商业集团厦门伟伦服装分公司 办公室的秘书任华，办公室主任要求你 拟写一份市场预测报告文案，并为公司 针织服装的生产提出相应的对策建议。 三、相关知识 ? （一）概念 ? 市场预测是经济预测的一个重要方面。它是在市 场调查的基础上，利用各种信息资料，运用科学 方法进行测算，对产、供、销发展变化趋势进行 分析并作出科学推断的一种方法。把市场预测的 分析过程和研究成果撰写成的书面材料，即为市 场预测报告。它的重点在于对未来的市场发展趋 势及其规律进行预测，并提出有针对性的措施和 建议，供决策者参考。 水则资车，旱则资舟 ? 2500 年前，越王勾践重臣范蠡，在帮助越王打败吴王夫差后， 弃政从商，而且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不 开的。 ? 据史书记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是 说，在水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧 俏的商品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样， 天旱时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品， 因此，要想赚大钱，就得预做船只的生意。 ? 他还提出“论其不足有余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下 极则反贵。”即根据市场商品供求情况预测商品的贵或贱， 以确定自己所掌握的商品的售价。 ? 经营者如果总是被动应对市场的风云变幻，就很难在市场上 站稳脚跟，相反，如果善于捕捉市场信息，并据此对市场的 变化趋势做出准确判断，那就完全可以征服市场。 ? 小技法 （二）特点 ? 1 ．预见性 ? 2 ．指导性 ? 3 ．时效性 （三）分类 ? 根据不同的分类标准，市场预测报告分 为若干不同的种类。 ? 表 6-2 市场预测报告分类表 ( 见教材 ) （四）结构与写法 ? 1 ．标题 ? 标题常用的写法有两种： ? 一是公文式： ? （ 1 ）由“单位或地区名称 + 时间 + 内容 + 文种”构成。 如： ? 《××县 2000 — 2005 奶牛业发展预测报告》 ? 《长江三角洲地区 1998 至 2000 年家用电脑需求量的预 测》 ? （ 2 ）“单位或地区名称 + 内容 + 文种”。 如：《×× 厂对电饭锅市场供销的预测》。 ? （ 3 ）“内容 + 文种”。如：《饮水机消费趋势预测报 告》、《我国钢材市场预测报告》。 ? 二是文章式： ? 多由正副题组成，正题揭示中心内容， 副题说明预测内容和文种。如：《小电 器市场热销，大件电器需求减弱 —— 近 期电器市场形势预测》。 ? 有时也可把预测的观点或结果在标题中 写出来。如：《医药零售市场前景广 阔》。 2 ．正文 ? （ 1 ）前言 ? 要简明扼要地提出预测的对象，这往往 反映了市场预测报告的内容指向。有的 预测报告还概括地介绍预测问题对具体 单位的重要意义。 （ 2 ）主体 ? 包括基本情况、分析预测、提出建议三项内容。 ? 基本情况是选择有代表性的资料、数据来说明市场的历史 和现状，这是进行分析预测的事实基础。 ? 分析预测是核心，重点预测市场需求总量和市场占有率。 具体可从销售量、技术发展、资源、生产成本、市场需求、 产品更新换代、同行的发展状况等着手。可用定量预测， 也可用定性预测，或者两者结合起来。 ? 建议部分要依据预测分析的结果，为决策者提出切合实际 的、有价值的建议。写法上可根据预测对象的情况，指出 企业或有关部门如何才能更好地扩大销售、提高竞争能力、 服务能力，取得良好的经济效益，适应市场的发展趋势。 微观经济市场预测报告中建议部分不可或缺，但在宏观经 济市场预测报告中则常常省略。 （ 3 ）结尾 ? 有的市场调查报告把提出建议部分单独列出来 作为结尾。 ? 要不要把建议部分单列出来，主要是看这部分 的内容含量。如果建议部分是由正文的分析评 价自然而然得出来的，且文字也比较简明，最 好把它归入正文部分；如果建议这部分内容不 能简单地由正文直接得出结论，且需要说明的 文字又比较多，那最好就把它单独作为一个部 分。 3 ．落款 ? 在正文右下方写上单位名称或作者姓名、 日期。日期应