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鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书 鼓浪屿 音乐舞蹈班 艺 艺 术 术 源 归 于 于 自 自 然 然 鼓浪屿位于厦门岛西南隅，与 厦门市隔海相望气候宜人，四季如春 无车马喧嚣，有鸟语花香，小岛还是艺 术的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居 全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“艺术 之乡”。 作者 黄方国 彭红 彭帅旗 z 0 鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书 目录 摘要……………………………………………2 公司介绍………………………………………4 市场分析………………………………………7 服务说明………………………………………10 创业团队介绍…………………………………11 营销计划………………………………………12 财务分析与融资需求…………………………18 风险分析………………………………………19 作者 黄方国 彭红 彭帅旗 z 1 鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书 摘要： 本计划书分六大板块进行，分别是公司介绍、市场分析 服务说明、创业团队介绍、营销计划、财务分析与融资需求以及风 险分析。重点是市场分析和营销计划两大部分 市场分析从三方面展开分析：目标市场定位、行业市场分析、 竞争对手分析。其中在目标市场分析中，我们锁定中国矿业大学南 湖校区进行问卷调查，发放了 《鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表》 统计出的结果为：63%人都对乐器舞蹈感兴趣，最喜欢的乐器有四种， 分别是吉他、竹笛、电子琴、二胡；最喜欢的舞蹈有两种，分别是 街舞、拉丁舞。接下来由对行业、竞争对手进行详细的分析 营销计划分四个阶段进行，每个阶段都做出了本阶段的宣 传单和营销策略。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏， 我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的 宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣 传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我 们选择每天晚上 10：30 以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几 率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于 中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是 7 天，第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学 校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点 作者 黄方国 彭红 彭帅旗 z 2 鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书 招人。第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一 样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单，第四阶 段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下 期的培训开展。 公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程：街舞、 拉丁舞、吉他、竹笛、电子琴、二胡，以及公司的一些