IT咨询事业部推广.pptVIP

Biz · Mgt · IT IT 咨询事业部推广方案 问题一：我们要影响哪些人 目标：直接客户 CEO/CIO 信 息 部 经 理 企 划 部 经 理 直接客户的影响者 直接客户 实施咨询公司 产品供应商 管理咨询公司 培训公司 特殊关系人士 提 供 实 施 服 务 业 务 机 会 问题二：影响他们什么？ 他们需要的是什么？ 我们需要的是什么？ 他们能给我们提供什么帮助？ 我们能给他们带来什么好处？ 我们要强化他们对我们的什么印象？ 实施咨询公司 他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的 实施服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单， 以满足客户信息化前期的需要 我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整 体性的规划能力、丰富实战经验 他们是谁：汉得、高维信诚 管理咨询公司 他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询 服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨 询方面的不足 我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力 他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟 培训公司 他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提 高竞争力、带来更多生源 我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影