彩虹电器99年夏季全国市场研究项目电热毯口头报告.ppt

经销商认为：彩虹销售欠佳的主要原因 —— ? 价格高，销售困难（ 13 人次） ---- 厂家的价格比市场上的还贵 ---- 销售环节多，使价格更高 ? 包装差（ 4 人次） --- 颜色品种少 ? 经销方式落后（ 7 人次） --- 无铺底 --- 上市时间短，又不注意铺货 --- 官商作风严重 --- 在此地无批发点 --- 无维修人员 ? 广告宣传少（ 1 人次） 知名度低 / 不了解（ 77 人次） -- 不知道此品牌 -- 不明确其质量 -- 不明确其价格 -- 无广告宣传 -- 无人推荐 / 厂家无人联系 -- 知道此品牌，但没见过 营销服务质量差（ 17 人次） -- 供货不及时，经销点过滥 -- 营销和经销商脱节 -- 假货多 -- 在本地市场刚上市，还未 打开销路 -- 彩虹未进入本地市场，无 处进货 价格高（ 12 人次） -- 价格不统一 -- 价格较高，本地市场接受度小 本地品牌优势强（ 7 人次） -- 非本地品牌，运输结算不方便 -- 只卖省内本地产品 -- 本地人喜欢本地品牌 电热毯销量整体下滑（ 5 人次） -- 彩虹的