营销部一季度卷烟经营运行情况.pdfVIP

***** *****营销部一季度卷烟经营运行情况 营销部一季度卷烟经营运行情况 根据会议安排，现将一季度卷烟经营运行情况及二季度营销工 根据会议安排，现将一季度卷烟经营运行情况及二季度营销工 作重点向会议作如下汇报。 作重点向会议作如下汇报。 一、一季度卷烟经营运行情况 一、一季度卷烟经营运行情况 一季度，*****卷烟营销部围绕全市烟草系统年度工作会精神， 一季度，*****卷烟营销部围绕全市烟草系统年度工作会精神， 按照“做实存量、做优增量”的工作要求，认真调研市场，密切关 按照“做实存量、做优增量”的工作要求，认真调研市场，密切关 注品牌走势，快速响应消费需求，基本实现预期销售目标，具体表 注品牌走势，快速响应消费需求，基本实现预期销售目标，具体表 现如下。 现如下。 （一）卷烟销售总体平稳，节日拉动作用减弱 （一）卷烟销售总体平稳，节日拉动作用减弱 因去年12月市场总体投放量明显大于往年，增幅达到35.63%， 因去年12月市场总体投放量明显大于往年，增幅达到35.63%， 一季度全县销售卷烟4644箱，较同期4748箱，减少104箱，下降 一季度全县销售卷烟4644箱，较同期4748箱，减少104箱，下降 2.19%，完成年度卷烟销售计划的30.84%，与全市水平持平；实现 2.19%，完成年度卷烟销售计划的30.84%，与全市水平持平；实现 销售收入1.19亿元，同比增加1521万元，上升14.64%;单箱均价 销售收入1.19亿元，同比增加1521万元，上升14.64%;单箱均价 达到25644元，同比增加3764元，上升17.21%。从整个春节旺季 达到25644元，同比增加3764元，上升17.21%。从整个春节旺季 期间卷烟市场销售来看 （2014年12月至2015年3月），全县销售 期间卷烟市场销售来看 （2014年12月至2015年3月），全县销售 卷烟5649箱，较同期5489箱，增加160箱，增幅2.91%，较同期 卷烟5649箱，较同期5489箱，增加160箱，增幅2.91%，较同期 增幅水平11.25%，减少8.34 个百分点，春节旺季对卷烟消费拉动 增幅水平11.25%，减少8.34 个百分点，春节旺季对卷烟消费拉动 力明显减弱;从节后周销售来看，前5周卷烟销售平稳，周销量维持 力明显减弱;从节后周销售来看，前5周卷烟销售平稳，周销量维持 在180箱左右，周均销量180箱，较同期187箱，略有下降，第六 在180箱左右，周均销量180箱，较同期187箱，略有下降，第六 周进入四月份后周销量稳定在200箱左右，卷烟销售稳步回升。 周进入四月份后周销量稳定在200箱左右，卷烟销售稳步回升。 （二）一、二类烟大幅 升，增长速度不断加快 （二）一、二类烟大幅 升，增长速度不断加快 一季度，一、二类卷烟销售1434箱，较同期1064箱，增加370 一季度，一、二类卷烟销售1434箱，较同期1064箱，增加370 箱，上升34.69%，增速同比大幅提升，同比增加17.33个百分点， 箱，上升34.69%，增速同比大幅提升，同比增加17.33个百分点， 1  1  占总销量比重达到30.88%，同比增加8.46个百分点;实现销售收入 占总销量比重达到30.88%，同比增加8.46个百分点;实现销售收入 7767万元，同比增加1886万元，上升32.06%，增速同比增加9.83 7767万元，同比增加1886万元，上升32.06%，增速同比增加9.83 个百分点，占总销额比重达到65.22%，同比增加8.6个百分点，一、 个百分点，占总销额比重达到65.22%，同比增加8.6个百分点，一、 二类烟占销售收入的主导地位更加突现。其中，一季度高端品牌 二类烟占销售收入的主导地位更加突现。其中，一季度高端品牌 （400-800元/条）实现销售335箱，同比增加76箱，上升29.27%， （400-800元/条）实现销售335箱，同比增加76箱，上升29.27%， 增速同比减少6.57个百分点；但高价位卷烟不升反降，仅销售11 增速同比减少6.57个百分点；但高价位卷烟不升反降，仅销售11 箱，同比下降9.18%，（同期上