营销部一季度营销工作总结..pdfVIP

营销部一季度营销工作总结 营销部一季度营销工作总结 今年以来，XX 营销部按照全市烟草工作会议精神要求， 今年以来，XX 营销部按照全市烟草工作会议精神要求， 结合 XX 辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调 结合 XX 辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调 整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟 整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟 营销工作上水平。现将 XX 营销部具体情况分析如下： 营销工作上水平。现将 XX 营销部具体情况分析如下： 一.卷烟销售分析 一.卷烟销售分析 20**年第一季度，辖区销售卷烟 5321.01 箱，同比4953.42 20**年第一季度，辖区销售卷烟 5321.01 箱，同比4953.42 箱增长 7.42%，全市平均增长 5.16%，全市排名第 2 位；三类以 箱增长 7.42%，全市平均增长 5.16%，全市排名第 2 位；三类以 上卷烟共计销售 4192.81 箱,占总量的 74.19%；单箱销售额为 上卷烟共计销售 4192.81 箱,占总量的 74.19%；单箱销售额为 25557 元，同比 22772 元增长.23%，全市平均增长 5.96%，全市 25557 元，同比 22772 元增长.23%，全市平均增长 5.96%，全市 排名第 1 名；销售额为 14296.14 万元，同比 11749.45 万元增长 排名第 1 名；销售额为 14296.14 万元，同比 11749.45 万元增长 21.67%。条均价为 101.19 元，人均销量为 3.04 条，户均销售 21.67%。条均价为 101.19 元，人均销量为 3.04 条，户均销售 459 条。 459 条。 一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于 一季度卷烟销售完成暂时相对较好，但节后市场一直处于 疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半， 疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半， 客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，加入 XX 县主要支柱 客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，加入 XX 县主要支柱 产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减 产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减 少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种 少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种 理性化的消费，需要多少采购多少，以往为自己囤货的现象大幅 理性化的消费，需要多少采购多少，以往为自己囤货的现象大幅 度的下降。 度的下降。 二.社会库存分析 二.社会库存分析 1  /  6  第 1 页 /  总页数 6 页 第 页 总页数 页 20**年年底 XX 县社会库存约为 600 箱，主要库存为红塔 20**年年底 XX 县社会库存约为 600 箱，主要库存为红塔 山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其 山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其 是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至 13 是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至 13 周，辖区库存总量约为 2325.46 箱，户均库存 364.26 条，较上 周，辖区库存总量约为 2325.46 箱，户均库存 364.26 条，较上 年同期 211.2 条增长 72.47%，其中三类以上库存 占总库存量的 年同期 211.2 条增长 72.47%，其中三类以上库存 占总库存量的 90.82%，较上年同期 76%增长了 14.8%。 90.82%，较上年同期 76%增长了 14.8%。 零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中 零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中 在苏烟 （软金沙）、兰州 （硬吉祥）、兰州 （硬珍品）等一、二类 在苏烟