圈层营销方案.pptxVIP

禧徕乐·九江圈层营销活动方案一、 活动背景：1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡 46 张，成交 7 套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的 挖掘空间；2.3. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的 51%，但老 客户发卡比例不高（老客户总数 2398 组，发卡 482 张），尤其是其中的 大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；4.3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触 机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取1、 政府单位2、 学校、医院、事业单位3、 中高端车行4、 银行 VIP、证券公司高级客户5、 商会、市企业家联合会6、 高尔夫俱乐部7、 九江石化8、 现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP 身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银 行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、 团购活动、专场活动）；拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联 谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理 1 名，大客户主管 名，大客户拓展 人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经