081004商铺销售方案.pdfVIP

润林地产·高青项目组 商铺推广策划案 通过对市场的调查，及对省内各大商业项目的走访，我公司根据 本项目的特点，结合高青县具体情况，本着“快速、高效”的原则， 对项目进行深入分析，争取为双方创造更大的利润空间，由此形成如 下销售方案，以便双方深入讨论，及早落实。 第一部分 销售政策 根据我公司操作多个大型商业项目的经验，商业项目有个共同的 特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广，如果能够取得“开 门红”的理想效果，则整个项目至少成功了一半。 而在这之中，最重要的则是项目的销售政策，政策制定的合理与 否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户 汇聚到一起，形成“旺销”的势头，相反，不好的销售政策则会把部 分意向客户拒之门外。 基于此，我公司认为，对于本项目来说，销售政策乃是整个项目 推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解，目前大多数客户处于 “观望”状态——如果有很多人购买，那么会因此带动一大部分人群， 产生“羊群效应”。因此，只有打动第一批客户，使之对项目产生好 感，起到“意见领袖”的作用，形成“二级传播”，则项目成功指日 可待。 如何打动第一批客户？我公司认为，要给与其足够的购房信心， 第 1 页 共 8 页 润林地产·高青项目组 在推广宣传方面；在现场销售方面等，但是最重要也是最有效的是利 用“价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生“物超所值”的 心理，这部分客户就会产生购买行为，也会因此带动周边的意向购房 群体！ 因此，我公司为本项目量身定做以下销售政策： 销售方式：  采取发放VIP购房卡（每套房源一张卡）的方式，客户交5000 元诚意金排号预约。  排号时不定房源，开盘时统一选房，但销售现场可为其控制 意向房源。  统一日期开盘，按照VIP 卡先后顺序选房，若选房成功，认 购金冲抵房款；若客户未能成功选房，则诚意金无息退还。 优惠策略：  按照VIP 卡排号，前50名客户每套房源交5000顶 10000； 第51——100名客户每套房源交5000顶8000。  开盘前，每套房源附带赠送开业基金5000元，直接抵到房款 里面。  开盘前，一次性付款客户每套房源可享96折优惠，按揭贷款 客户可享97折优惠。  购买3套以上（含3套）额外再享受20元/㎡的优惠。 第 2 页 共 8 页 润林地产·高青项目组 另外，经过对山东省内各大商业项目的实地考察，各大项目基本 都在采取返租的销售政策，同时凡是采取返租的项目销售速度都较 快，销售前景良好。 这也在客观上为我们的项目提供了有效的参考信息，我们认为： 返租这一销售政策是针对项目初期目标客户的“观望”态度而执行的， 其目的是为了增强目标客户的购房信心，促其产生购买行为，从而促 进销售。 这一销售政策对于国内三线及四线市场具有良好的作用，是大多 数开发企业所乐于使用的有力工具。针对高青现状，我公司认为返租 的年限要适中，不能太长亦不能太短，太长则于己不利，太短则对目 标客户没有太大的吸引力，根据一般规律，一个专业的市场群需要培 育，经过吸引人气、业态调整等过程，一般周期为3年左右，因此本 项目返租年限可为3年。 另外，考虑到高青的人口基数和消费水平，我们认为，要想真正 拉动客户的购房消费，对于本项目来说必须扩大购买群体，而这一条 件可以通过首付款进行，我们认为可 把3年的租金一次性返还到客 户的首付款里面，这样做的好处有： 1. 显示了开发商的强大实力，增强了客户的购买信心。 2. 减轻了客户的负担，最大程度上扩大了购买群体，有利于快 速销售。 第 3 页 共 8 页 润林地产·高青项目组 3. 大大减少了每