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房地产行业的红包营销 目前可以进行红包营销的主要有支付宝红包、微博红包、微信红包以及手机 QQ?红包，但其中又以微信红包使用最为广泛。根据不完全的统计，2015?年光除 夕夜红包就到了?10?亿个，超过去年除夕?200?倍，是整个?2014?年春节红包总数的 50?倍。 红包将社交与市场营销结合，能够起到推广品牌、提升形象、促进销售的作 用，但成本却远远低于线下活动推广、广告投放等方式。在房地产行业，红包营 销有哪些玩法？zz?帮你总结归纳了以下?8?种。 一、跨界合作滴滴红包，保利高调抢返乡客 在春节之前，土豪滴滴打车经常在我们朋友圈和微信群刷屏，但你以为滴滴 打车真的这么不计成本吗？那就错了，滴滴打车很聪明地将自己变成了一个分法 福利的平台，邀请其他企业来发红包，通过跨界合作和资源共享，让用户的雪球 越滚越大。 因此，万科、保利、万达等标杆房企也选择了跨界合作滴滴打车。与滴滴打 车合作发红包优势有?3?个，第一，操作简便，一般步骤不超过3?步，打开→留下 电话→获得红包，如果曾经留下过电话就打开直接就可以获取红包了。第二，低 成本获取客户信息，有时候我们就为了?1?块钱的滴滴红包把自己卖了，乖乖留下 电话号码，因为打车可以直接用红包现金；第三，其他红包都是抢一次就完，滴 滴打车可以抢多次，大大提高了用户参与的热情。 比如万科、保利就抓住了滴滴红包这一平台优势，在春节前与滴滴打车跨界 合作了一把。保利滴滴红包推出短短?2?天就有?49969?人参与并领取红包，效果杠 杠滴。 安徽保利推出的滴滴红包的活动有?3?个亮点：1.选择的时机非常好，活动选 择在?2?月?11?日-28?日举办，刚好就是客户春节往返的时段，打车的频率非常高， 等于免费给客户送打车钱，客户当然乐于参与了；2.投入产出比高，通过滴滴红 包轻松获取了大量客户以及返乡客户的联系方式，其他方法比如派单拿客户电话 有多难？3.虽然是滴滴红包，但每一个页面都植入了“保利地产，欢迎您回家” 的品牌及情感元素，从情感层面去打动返乡客户，提升了客户对保利品牌的认知 度与好感。 二、红包推广微信公众号：绿城投?2?万元涨?5?万粉 2014?年?12?月份，绿城集团在其微信公众号满一周年时，推出了“小绿叶一 周岁发红包”活动，短短?10?天，涨了近?5?万粉丝，合作费用及活动费用总计也 只投入了?2?万元，相当于每个粉丝的获取成本只有?0.4?元，远远低于线下获取粉 丝的成本。 绿城抢红包活动需要基于第三方平台，在活动路程方面相对要复杂一些。比 如分了?2?种玩法，一种是随机抽红包，即客户关注绿城集团公众号后回复红包， 如果抽的是随机红包，可以直接点开，是否中奖当时就可以揭晓。第二种是会抽 到邀请红包，即要先邀请?5?个好友关注“绿城集团”微信公众号，让好友帮忙拆 红包。与此同时，按照每个人邀请好友数量进行排名，TOP10?排行榜单会显示出 来。邀请好友数量排第一的粉丝可以获得不同级别的现金奖励。 总结绿城这次派红包的亮点，一方面是奖品具有较大吸引力，比如最高的 2000?元现金奖励、充值话费，还有一等奖二等奖三等奖各种礼品，其实投入不 大，但给客户感觉奖品很丰厚；另一方面是通过排行榜的形式，营造出一种强烈 的竞争氛围，最大程度激发了客户分享朋友圈及邀请好友参加的积极性，让绿城 品牌在短时间内获得了大量的曝光，最终达成了涨粉?5?万的预期目标。 三、微信群发红包太任性：旭辉发?3?万元营销?10?万人 由于微信红包自身的限制，只能通过个人微信号发送给指定朋友或者微信群 里，无法在公众号直接发送给用户。所以大家都会把来自不同渠道的用户，汇集 到微信群里，再进行红包活动。前两天，信玉堂-地产微精选推送的文章《《23 万条发言创记录!开发商这么发红包,我也是醉了》中分享了旭辉元宵节发红包的 案例，即旭辉通过微信群派了?3?万元红包，但营销的是?10?万人，这费效比真碉 堡了。文章中具体介绍了旭辉群发微信红包的操作思路。大致有以下几点： 1.每个项目建多个微信群，覆盖?5000?人。 苏州旭辉这次派发红包，根据项目名称来建设，比如“御府项目元宵抢红包 群”、“旭辉悦庭红包群”、“苹果乐园红包群”、“小美元宵红包群”（旭辉 美澜城，简称小美）??，还有“旭辉一家人”、“旭辉合作方”等总共建群 14?个，每个群的人数都在?400?左右，总计参与人数?5000?多人！ 2.每次派发?666?元，总计派发?3?万多元。 这次全部采用“拼手气群红包”，每次派发666?元，图个六六大顺，并且根 据现场销售情况，每卖一套房子，就会在相应群里派发?666?元，据说成交了?20 多套，总共派发?3?万多元，霸气，白花花的现金啊！想想也对，比暖场活动是在 多了。 3.8?小时聊天记录?23?万多条。