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乔吉拉德《如何销售你自己》 汽车界销售的传奇—乔古 . 拉德 ? 生于贫穷： 1928 年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 ? 长于苦难：为了生计 9 岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。 ? 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼 命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 ? 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过 40 多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销 售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创 新自己的方法，超越自我。 ? 创造了伟大的传奇： ? 连续 12 年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 ? 连续 12 年平均每天销售 6 辆车——至今无人能破。 ? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销 售员。 第 1章 向自己销售你自己 当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！ （1）我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。 （2 ）你必须向自己销售你自己 在把你自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的 产品和服务）成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己 100% 地销售。 （3 ）你是唯一的 世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品” 。 你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。 （4 ）怎样显示你就是第一 佩戴一枚刻着“ No.1 ”（第一）的金领夹；我要传递的信息是：如果你自己都不相信自 己是第一名， 别人绝对不会相信。 从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己。 1 / 32 （5 ）穆罕默德·阿里；让你自己兴奋起来 面对强敌， 你最需要做的就是保持积极的心态， 告诉自己你就是最棒的。 总结， 所有第 一次成功地把自己销售给自己的人，他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。 （6 ）喜欢自己的三个步骤（下面会提到） 不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方； 不要害怕时不时地赞美一下自己； 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。 （7) 化不满为称赞 母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点，必须要 先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。 我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会 满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。 （8 ）三种人： 世界上有三种人 第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都 功成名就了。 他们满怀热忱， 他们从不抱怨， 他们的脸上挂着第一名的笑容。 他们就是种瓜 得瓜、 种豆得豆的最佳例证。 他们是赢家。 他们有能力用热情给你充满电。 他们就是你应该 效仿的对象。 那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样 的一个人。 他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉， 找个人来听他们倾诉烦恼。 他们自始至终都 是一个满腹牢骚的人。 他们是失败者， 是别人都唯恐避之不及的人 。他们是不仅自己从不振 作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。 还有第三名的人。 他们远离了生活， 轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是： “这又 有什么用？” 他们曾经说的就是： “让乔治去做吧。”