销售人员提成方案情况.pdf

销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重 要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大 力发展张家界的团队旅游市场。 二、 目的：通过实施这份提成方案， 可以提高员工工作的积极性， 激励员工努力为酒店创造 更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40 ％的，发岗位工资，超过 40 ％到 80 ％ 部分按 8‰提成，超过 80％部分按 1％提成。 2 、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3 、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十， 再根据岗位不同， 制定个人的任务量， 基本上是主管须完成 25 ％，销售员须完成 18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量× 30 ％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量× 3 人 经理任务量 =销售部月度任务量× 35% 主管任务量＝销售部月度任务量× 20 ％ 销售员任务量＝销售部任务量× 15 ％ 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。 经理任务量＝ 90 万× 35 ％＝31.5 万 主管任务量＝ 90 万× 20 ％＝ 18 万 销售员任务量＝ 90 万× 15％＝ 13.5 万 3 、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40 ％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量 占任务量 40 ％的比例×岗位工资＋基本工资。 例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（ 3 万/13.5 万） ×100 ％/40 ％ ＝基本工资＋岗位工资× 55.5 ％ 2 、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40 ％以上 80 ％以下，则超出部分按 8‰提成，此 为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成 比例－ 40 ％）× 8‰×个人任务量。 例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（ 10 万/13.5 万× 100 ％－40 ％）× 8‰× 13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元 3 、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出部分按 1％提成，即薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－ 80 ％）× 1％×个人任务 量＋ 40 ％× 8‰×个人任务量。 例如：酒店 9 月份总计划完成数＝ 300 万 销售员个人任务量＝ 300 万× 15％＝ 13.5 万 某销售员完成 12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（ 12 万 /13.5 万× 100％－ 80 ％）× 1％× 13.5 万＋ 40 ％× 8‰× 13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋ 120 元＋ 432 元＝基本工资＋岗位工资＋ 552 元。 4 、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a＝基本工资 b ＝岗位工资 c ＝个人任务量（万元） 完成比例 （完成任务量 / 个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b