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市场营销产品价格策略 产品的市场营销策略 市场营销产品策略的概念 1、市场营销产品策略的实质层 2、市场营销产品策略的实体层 3、市场营销产品策略的延伸层 产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需 求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸 层三个必不可少的层次。 产品分类方法通常有以下三种： 根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成 便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 市场营销产品策略组合 产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的 全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品项目，指市场营销产品策略线中各种不同品种 .档 次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服 装、针织品四大类产品，每大类中又有若干具体品种，所有 这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组 合。 产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度 和相关性等方面作出决定。 产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、 口味、规格的多少。 市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重 要意义： 增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更 多的买主; 二、市场营销产品策略经济生命周期 产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发 展和衰亡的过程在时间上的表现。 产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅 销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场 状况与企业采取的对策不同。 又称引入期，指产品从设计投产直到投入市场进人测试 阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点： 生产不稳定，生产的批量较小;成本比较高，企业负担较大; 人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢;产品品种少;市场竞 争少。 2、畅销阶段 本阶段可采取以下市场营销产品策略： 广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣 传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱; 3、饱和阶段市场营销产品策略 千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消 费者“忠于”某个产品; 要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作 及做好产品的开发和研制工作。 又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品 在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他 性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。 这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态 ;产品价 格显着下降。 三、新产品开发市场营销产品策略 凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以 接受的产品都属于新产品。它包括四类：全新产品、换代产 品、改进产品、新牌子产品。 新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序。一 般可分为六个阶段： 所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的 设想。构思的主要：购买者、批发商和零售商、竞争者、其 它。 3、营业分析 5、制定生产与营销计划 新产品的推广市场营销产品策略 消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用 者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。 品牌和商标的含义 品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商 标等概念在内。通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。 商标：在西方国家，商标是一个专门的法律术语，品牌 或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权后， 称为商标。商标受到法律的保护。是一项重要的工业产权和 知识产权，国际市场上的驰名商标，往往在许多国家注册。 在商品经济发达的国家，商标依其知名度的高低和声誉的好 坏，具有不同价值，是企业的一项无形资产，其产权或使用 权可买卖。 在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志，而不包含品 牌名称，这是一种误解。商标同品牌都是集合概念，既包含 名称又包含特定标志。例如，“金利来”这个名称和它的特 定标志，都是商标。没有名称的商标是不能注册的。 可从两方面来看：对消费者的作用;对生产者的作用。 1、按构成分：文字商标、图形商标、符号