市场营销奖励办法.pdf

公司市场营销奖励办法 第一章 总则 第一条 为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外 部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本 办法。 第二条 市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不 搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。 第三条 市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放， 不搞拖期、分批发放。 第二章 奖励对象及计取办法 第四条 奖励对象： （一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点； （二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员； （三）参与项目运作的其他人员。 第五条 工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同 额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。 第六条 计算办法： （一）营销奖金＝奖励标准基数×5‰×收益率修正系数； 其中收益率修正系数见下表： 收益率 ＜ 3%≤收益 5%≤收益 7%≤收益 9%≤收益 收益 率 ≥ 收益率 3% 率＜5% 率＜7% 率＜9% 率＜11% 11% 修正系数 0.8 1 1.1 1.2 1.3 1.4 （二）收益率的确定： 收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为 计取市场营销奖金的依据； （三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业 招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20% ； （四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大 型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础 上上浮10％； （五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社 会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公 司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％（此 条与第四条不重复计取）； （六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价 中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营 销奖，计算方法如下： 营销奖金＝（中标价-自施部分）×0.2‰ （七）对于承揽的合同额在5 亿元人民币以上的（其中自 施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批， 额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20万元整； （八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息， 进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小， 一次性给予其1000-5000元的奖励； （九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作 中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖， 并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖 励的分配； （十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的 项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照 一事一议的原则发放。 第三章 营销奖金的分配与发放 第七条 由市场经理作为主跟踪人，公司配合策划并运作 中标的项目，其市场营销奖金的50％奖励市场经理（主跟踪人）， 奖金的30％奖励与此项目投标相关人员，剩余20％为营销奖励 基金。 第八条 分期开发的工程，项目经理（主跟踪人）延续并 运作成功的，其市场营销奖金的30％奖励市场经理（主跟踪人）， 奖金的30％奖励与此项目投标相关人员，剩余的40％为营销奖 励基金。 第九条 公司直接跟踪策划并运作成功的工程项目，营销 奖金的 30%-40％奖励主策划人，奖金的30％奖励与此项目投 标相关人员，奖金的30％-40%为营销奖励基金。 第十条 奖励金额的发放：工程中标并签订施工合同后， 由市场营销部在一周内完成分配方案以及市场营销奖励申请表 的填报，在收到第一笔工程款后一周内发放。 第四章 奖励程序 第十一条 工程项目中标，签订施工合同后，由市场营销 部负责组织相关部门填写《市场营销奖励申请表》（见附件）， 经主管领