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中国消费市场十大趋势
nbsp;nbsp;nbsp;央视调查咨询中心和精信广告有限公司利用两 家多年来在消费者研究领域的成果,对中国消费者和消费市场进行剖 析,并提出了一一
nbsp;nbsp;nbsp; 趋势一:白主
nbsp;nbsp;nbsp;结论:中坚阶层的白主化消费形态,要求的是 产品提供更多的选择和更切合个人的喜好。他们希望在白主舒适的购 物环境下购物,以及愈趋多元化的消费取向。这些均会为 21世纪的
消费市场带来不少新气象。
nbsp;nbsp;nbsp;对于西方读者来说,白主的消费行为是理所当 然的,不算什么。可是,中国 40年来一直在计划经济主导下,社会 并不鼓励“白我”,亦不谈个人满足,到了 80、90年代,随着从计
划经济过渡至市场经济,社会经历着很大的转变,人们开始接触到
“消费者”、“白我”这些新观念,但对这些新观念的理解却是十分 稚嫩的。对于一般老百姓来说,无论是面对着快速的社会变化或琳琅 满目的商品选择,虽然一方面感到既新鲜又具吸引力,另一方面却有
种种的不适应和不确定。“从众心态” 一词恰到好处地描绘了这时代
种种的不适应和不确定。
“从众心态” 一词恰到好处地描绘了这时代
消费者的心态。
nbsp;nbsp;nbsp;在90年代,常见有广大的消费者一窝蜂地去抢 购品牌或新上市的产品。他们觉得能拥有这些产品或品牌便是“进 步”的象征。但个别的消费者却缺乏独立的消费人格;在购买产品时, 并不懂得考虑什么是白己需要和适合白己的, 而是追赶市场为他们定
下的标准,由市场及大众告诉他需要什么,什么是适合他的。
nbsp;nbsp;nbsp;进入21世纪,这种情况在中坚阶层间开始有所 改变,经过多年的消费文明洗礼后,中坚阶层的“白我”意识逐渐强 化,他们带头打破“由市场为我定下消费标淮”这种消极的消费模 式,取而代之的是一种注重个性化的白我消费形态。 开始知道白己需
要什么,什么产品适合白己,并且有“我与别人不同”的消费意识, 开始感觉到应该是他们为白己定下消费要求, 由市场上的品牌和产品
去迎合他们,而非一窝蜂地追赶市场上时兴的东西。 个性化是白主的 必然发展。
nbsp;nbsp;nbsp;近年,超市的出现如雨后春笋,取代了传统商 场内的柜台服务。对于很多人来说,超市的最大好处是“有很多选 择”及“可以白己选择”。
nbsp;nbsp;nbsp;虽然说个性化和多元化是消费趋势,但中国人 从传统便不大倡导个人作风,而更重视社会和谐一致,讲求个人在社 会上的责任与位份。所以相信消费个性化在中国的发展, 会与西方的 发展有某程度上的不同。
nbsp;nbsp;nbsp;实际上,虽然市场经济讲求个人表现与报酬, 但大部分人主观上仍是愿意顺应主流,并不想在思想或行为上与众不 同。所以,中坚阶层努力工作,在事业或人生上希望有所成就,但所 追求的是出人头地,比别人做得好,比别人成功,受人尊重和注意, 而不是希望在主流之外,或做些不为主流价值观所认同的事, 他们希 望比别人优秀,而不是与别人不同。因此,他们会穿时尚和高品质的 衣物来达到比别人优越,却不会穿别具一格的衣物。
nbsp;nbsp;nbsp;中坚阶层消费者逐渐趋于白主和个性化,随此 而来是另一个重要的趋势:消费行为走向多元化,以及出现由于生活 型态不同而导致的市场细分。
nbsp;nbsp;nbsp;这就是说,即使是年纪和生活水平相当的消费 者,由于各人选择的生活形式不同、或有着相异的心态、价值观,而 会表现出不同的消费价值取向。例如有的追求身份地位,有的追求简 约生活,有的追求新颖的高科技玩意等等。此外,也有一些消费者在 购买不同产品时,会有着不同的消费取向(例如在购买一般消费品时 会追求简约,却愿意花局价钱去追求局科技的新玩意)。其结果是市 场细分变得前所未有的复杂。
nbsp;nbsp;nbsp;趋势二:个人全面理财概念
nbsp;nbsp;nbsp;结论:中坚阶层消费者的个人理财观念日渐成 熟,并且随着中国入世,银行和保险业逐渐开放,与个人理财有关的 种种产品在中国将有很大的发展。
nbsp;nbsp;nbsp; 60年代,中国人的生活仍是相当刻苦,大部分 人追求的是基本的温饱,到了 80年代中,部分人开始富裕起来,初 尝花钱消费带给他们种种生活上的舒适和方便,以至是物欲上的刺激 与享乐。对于过惯刻苦日子的人民来说,消费文明这个美果是一个很 大的发现,社会上弥漫着一片消费风。那时的中国人缺乏任何现代理 财的概念,也没有为将来打算的想法,因为什么都有国家安排。而对 这些初富户来说,储蓄理财若与消费享受作比较,重要性的确不大。
nbsp;nbsp;nbsp;这种心态到了 90年代末开始有所改变。特别是 中坚阶层,原因有以下几点:
提高,但近年经济改革
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