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一、 医药行业市场背景分析 医药行业现状分析 1.1 主要消费群体 连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。 消费者到连锁药店购买 OTC药品的原因有以下几点：治疗小病痛；方便；省时；节约费用。 1.2 零售药品连锁企业现今状况 1.2.1 ．销售额 2009 年药品零售连锁企业销售额前 100 名的销售额为 500 亿元，比 2008 年的 26 1 亿元增长 24.14%。2009 年药品零售连锁企业销售 额前 50 名销售额为 278 亿元，比 2009 年的 222 亿元增长 25.23%。 2009 年药品零售连锁企业销售额前 20 名销售额为 190 亿元，比 2009 年的 153 亿元增长 24.18%。 与上年同期对比，销售额增幅较大的前三名为：上海雷允上药品连锁经营有限公司（ +304.44%）、广州医药公司健民医药连锁店（ +146.53%）、济南漱玉平民大药房有限公司（ +68.43%）。 2009 年年销售额在 10 亿元以上的连锁企业有 8 家，比 2008 年 的 5 家增加 3 家，增幅 60%。其中湖南老百姓医药连锁有限公司销售额突破 20 亿元。 亿 药品零售连锁企业销售额 350 300 250 200 150 100 50 0 2008年 2009年  销售额前 20 名销售总额 销售额前 50 名销售总额 销售额前 100名销售 总额 1.2.2 ．利润 2008 年药品零售连锁企业利润前 100 名实现利润 76296 万元，前 名实 万 100000 80000 60000 40000 20000 0  药品零售连锁企业利润 前20强 前50强 前100强  2008年 利润 现利润 71069 万元， 2005 年前 20 强实现利润 48532 万元。 1.2.3 ．门店数 2009 年药品零售连锁企业门店前 100 名的企业门店数为 28859 家，前 50 名的企业门店数为 26294 家，前 20 名的企业门店数为 20737 家。门店数排在前三位的是重庆桐君阁大药房连锁公司、湖北同济 堂药房有限公司、重庆和平药房连锁有限责任公司。 2009年药品零售连锁企业门店数 前100强 28859 前50强 26294 前20强 20737 0 10000 20000 30000 40000 1.2.4 ．单店销售额 2009 年药品零售连锁企业单店年销售额在 1000 万元以上的连锁 企业共有 71 家，比 2008 年的 38 家增长 86.84%。 药品零售连锁企业单店年销售额 80 60 单店年销售 40 额1000万以 上企业数量 20 0 2008年 2009年 1.2.5 ．单店利润 2007 年单店利润排在前三位的药品零售连锁企业是广州采之林药业连锁店、上海第一医药股份有限公司、广州医药公司健民医药连锁店。 从以上数据可以知道，我国药品零售事业正不断发展、壮大。经营规模也不断扩大。连锁企业越来越多，通过联合、兼并、重组，独立药店的数量越来越少。连锁企业规模不断扩大，做大做强是必然趋势。 2、竞争者的分析 对手—中国海王星辰连锁药店 介绍 海王星辰是目前国内直营门店数最多的跨区域连锁药店。 在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康等产品终端零售市场，创立了适合 中国国情的现代零售药店“海王星辰健康药房” 。多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、 企业战略管理和人才优势， 致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。 2.1.Strength ——优势 海王星辰首先， 利用其在全国有近 800 多家有效门店的优势， 进行非品牌药品的联采工作。 由于连锁药店目前的规模和销售量还不足 以作为向品牌药品进行低价格采购的砝码， 因此，他们转向向非品牌进行压价统一采购。 其次他们采购的条件主要是： 1、产品为市场容量大的普药类产品； 2、同类产品可替代性强，竞争激烈，联采可以以能否上架作为条 件，非常容易压低产品的采购成本。 同时给予生产企业该产品可以借助连锁药店店员力量进行推广等优厚条件来吸引上游企业 3、采购成本控制在产品市场零售价基础上有 60－70％以上的利润。 4、企业产品质量和企业生产和供货能力。通过这种方式海王星辰 针对不同类别的药品进行