缘故法讲师手册.pdfVIP

主顾开拓——缘故市场 培训目标：主任掌握辅导业务员主顾开拓方法，习惯使用 《通用保费试算表》、 《准主顾卡》 课程重点： 一、主顾开拓的重要性 二、主顾应具备的条件 三、观念 四、主顾开拓方法介绍 五、准主顾来源分析 六、主顾开拓方法——缘故法：案例分析、找出卖点、推荐话术 工、讲解使用 《通用保费试算表》、 《准主顾卡》 八、主任如何使用 《主顾开拓新人引导表》 九、结束语