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中兴Z68策划方案 中兴Z68策划方案 中兴Z68策划方案 品牌的建立是企业各种有形资产、 无形资产的长期积累。其中广告策 划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、 各竞争对 手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须 坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形 象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、 市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投， 投 多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问 题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为 消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事， 四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质 量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极隹 高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中 的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售 商）首先要明确各白的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中， 白己承担着什么样角色。 结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式， 市场的宣传 推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流, 是比较符合当前市场的实际情况的。 当然，局部市场，包销商可结合白己的利润操作空间和白己的实际情 况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。 中兴Z68的操作方案从以下角度考虑： 1、 目标消费群的定位。 必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特 征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告 宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。 2、 产品 竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？ 中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求， 越多的卖点 诉求越没有效果。 3、 价格 我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什 么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？ 中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998 8088的不断降价（目 前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元, 每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在 1400-1500元之间）和三星 N288水货的泛滥（价位在 1400-1500元 之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服 务质量和价位上显然不占有优势。 4、渠道 渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？ 他们是否有积极性去主推。 5、终端促销版权所有 店面的布置和宣传品的发放。 对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？ 对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动： 1、 在燕赵都市报上做广告宣传 强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时 8月10 日一一9月9日，凡在此期间购买中兴 Z68实行购机幸运日，不花一 分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日一一9月9共 31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用 户可凭单据到购机处全额领回白己的购机款。 2、 凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。 3、 1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。 4、 9月9日晚8: 00整，第一个打通中兴 Z68手机139******68 的 用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播） 5、 河北省周考文理科状兀享受半价购机的优惠。 6、 教师节当天老师凭工作证优惠 100元。 7、 终端张贴海报宣传此活动。 8、 营业员卖一台给30元的奖励。 9、顾客买一台中兴 Z68赠电风扇一台 在全国战线，在燕赵大地，一个党员领导干部廉政 勤政的事迹不胫而走。被人们争相传诵，强烈地激发和鼓舞着广大人 民群众对党和党的事业的坚定信心。这位领导干部就是被省委 ，省政 府授予优秀人民公仆荣誉称号的全国系统一级英雄模范 ，省厅副厅 长。 （一）年11月的一天早晨，省厅长丰路家属院里悄悄地开进一辆中型 卡车，早起晨练的人们看到，随车来的几个人从车上搬下一个大衣柜， 两个木箱子。三张木床，一个书柜，一张简易写字台，几个沙发以及米 面,大白菜等日常生活用品，最值钱的物品大概就要算是那台17英寸 的黑白电视机了。全部家当加在一起，还没能装满一卡车。这就是刚 刚调任省厅副厅长的秦皇岛市委常委，副市长兼局长的全部家产。 实际上,是当年8月到省厅报到的。在此之前，身为副市长兼局长的一 直在北戴河忙着暑期警卫工作，直到报到当天，他完成了最后一次警 卫任务,才收拾行装。他把工作用手枪，寻呼机，哪怕是一沓信笺都一